北京手机销售联盟

【案例】解读直播内容营销,让小C店月销轻松突破三万件

龙道电商集团2018-07-04 17:43:16

导读

龙道电商实战案例,每期一战!旨在分享最新最好玩最有效的电商操盘方法!

最近淘宝做了一系列的动作,淘宝特价版上线分流主平台流量;微淘改版;直通车也做了更新,很多人的质量分突然下降。有些中小卖家开始迷茫了,淘宝最近变动这么大,怎么做合适呢?我从哪里引流?基础销量怎么做?

今天就给大家分享一个C店-居家日用-雨伞如何通过直播内容运营引流的方法让小C店月销突破三万件!

项目背景

 店铺类型

淘宝C店(四蓝冠)

 店铺类目

雨伞

 店铺团队

店长1人,运营1人,设计1人,客服2人(代运营)

 店铺产品

18个雨伞

 日常转化

2.5%左右

直播前数据

流量3000-5500,销售额6000左右

直播后数据

通过直播,店内日均流量3000增至高峰期单天33499,

销售额日均6000元增至高峰期单天30452元;

 

这家雨伞C店,店铺流量主要是淘内免费其他、淘客流量、淘金币流量,搜索流量偏低,首页流量基本持平在2位数;但产品较现在来说比较应季,太阳伞、雨伞;且客单比较偏大众,三折、韩系、卡通款型;根据产品本身的优势,我们通过直播渠道的策划,来打造店内日均流量3000增至高峰期单天33499个UV,销售额日均6000元增至高峰期单天30452元;

 

2018年2月初流量1000+,到2018年2月底13000+,增长13倍之多


一个月如何做到流量暴增


大家都知道,二月份实际上还是冬天,而店铺的产品多数是太阳伞,同时是晴雨两用款,于是,我们利用这个营销点,对店内买家群体进行分析,找到新的突破点。

 

 


通过店铺后台拉取的数据,以及淘宝自然搜索框 ,展示的买家价格喜好,来确定推广产品的款式和主播的带货级别;

 

 

将我们维护的主播按照带货能力分级分类;

 

(头部主播)

 

(腰部主播)                                                   (新晋主播)

  

三类等级确定好之后,接着开始分析主播的渠道带货能力、主播的粉丝人群、粉丝购买力、直播时长和直播时段以及主播的日常接播产品、产品的客单和店铺类型、优惠力度等。经过以上综合分析后,开始布局产品、优惠力度、主播和排期。

 

分析信息整理汇总


后台生意参谋拉取的2月份内容数据

 

店铺3月份整体数据,直通车访客基本持平的情况下,搜索和首页流量明显增长,尤其集中在前半个月增长明显。

 

近一个月左右的渠道内容数据,累计互动次数达到2000000+

 

直播其实属于冲动型消费,从直播数据表中可以看出:收藏加购数据没有明显递增趋势,但是访客和支付金额持续暴涨,当然选品和主播很重要;

一个直播的开展,看似简单,其实需要我们准备的工作有很多,下面详细给大家给说说:

前期我们在确定总目标后,为了更好的直播效果,我们要对总目标进行分解,对我们要做的渠道进行细分,包括推广节奏、动作节点和重点执行动作、库存备货量和客服人员的值班;同时计划执行表,有着明确的动作节点,方便我们在执行过程过做整改优化,避免突发事项,影响推广节奏。

 

 

总目标

 

目标分解计划执行表

 

 推广费用简表

 

计划监控总表

 

确定好时间节点和具体指标后紧接着就是开始执行, 对接新主播,维护老主播,不断的数据积累和直播反馈;制定表格监控实施,同时根据反馈 数据做后期的总结和新的推广优化。

 

 

 总结:直播内容运营让店铺流量从单日3000突破到33499,提升11倍;日销从6000突破到30452,提升5倍;产品流量、销量有这么大的提升除了主播的带货能力之外,与直播前详细的数据分析、活动策划有着密不可分的关系,选择好的营销点, 然后奔着目标制定计划开始实施,同时后期的监管和维护,再结合行业数据做优化调整让销量快速突破。



电商顾问

15861197075


Copyright © 北京手机销售联盟@2017