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装企重点楼盘全盘拓展营销策略班

杭州思琢2018-07-04 19:27:06

您现在是否有以下困惑

1、新楼盘交付越来越少,竞争对手虎视眈眈,如何快速成批量成交,快速打开局面?

2、客户到店率越来越低,导致谈单没氛围,签单效率低,如何快速集客?

3、客户一个一个成交太慢太难,如何针对一个小区做爆破活动?

4、电话营销只能来一部分客户,小区蹲守只能来一部分客户,如何线上线下相结合覆盖小区所有客户?

5、拿不到客户名单,如何拓展更多客源渠道?

6、小区开发想到哪做到哪,怎么布局最佳营销策略,让一个楼盘产生2000万产值?

7、新楼盘很少,老小区很多,如何开发老小区的潜在客户群?

8、新房装修市场萎缩,小区的老房翻新市场如何打开?

9、重点楼盘营销需要多部门配合,互不相属,如何建立专门的楼盘营销团队?

10、精装房越来越多,怎么做精装楼盘市场?

11、。。。

参加本课的收获

1、重点社区线上线下结合深度营销,一网打尽小区100%客户!

2、全新集客方案,客户到店率提升80%,签单率提升50%

3、一套完整的重点社区全局营销拓展方案,一个楼盘深度开发100套

4、如何快速建立专门的重点楼盘营销团队,3个人玩转一个小区!

4、一套完整的楼盘营销团队的管理考核机制!

5、一套重点楼盘渠道开发的方案!

6、如何策划老房翻新营销策略,快速抢占90%翻新市场!

7、掌握工地营销的多种渠道使用方法,1个工地裂变80个客户!

8、样板房与老客户拓展策略,1个客户裂变50个客户!


课程内容示意图


重点小区全网覆盖策略表


课程流程

6月27日 主讲老师 丁伟红(老猫)

一、线下获客的当前问题

1、开发获客难

2、费用高效果低

3、赚钱少留人难

二、改变营销思路

1、建立开发管理流程

2、重点开发小区建立定制化产品

3、从新构建绩效制度,留住人才

4、建立利益共同体,分担费用

(1)、工长

(2)、材料商


三、线下集客渠道

1、小区开发

(1)、渠道开发种类

新房开发

单位房开发

已交房小区开发

老小区开发

客户转介绍

(2)、开发阶段分类

跟踪阶段

立项阶段

开发阶段

重点开发阶段

工地营销阶段

小区二次开发


2、电话营销

1、)开发种类

小区资源

特定资源

号段盲打

(2)、开发阶段分类

筛选蓄水阶段

活动邀约阶段

二次邀约阶段

后续跟踪阶段

(3)、高端公司客户开发


3、营销渠道拓展

(1)、大客户营销

(2)、异业合作


四、活动落地

1、活动落地

组织流程

2、活动爆破

爆破营销方法


五、小区开发管理方式

1、日钟管理

2、营销地图


六、保证客户开发的绩效制度

1、费用

2、绩效

3、交易结构

 

28日 主题 线上策略 主讲老师 刘威&老董

 重点社区线上快速集客签单系统 (刘威)

1、重点社区快速调研技巧

2、重点社区快速加人技巧

3、重点社区社群运营技巧

4、重点社区社区约客技巧

5、重点社区线上成交技巧

6、重点社区线下活动爆破技巧

7、重点社区海陆空全网覆盖技巧

8、重点社区线上工地营销技巧


八、重点社区网销运营系统(老董

1、重点社区网销考核技巧

2、重点社区网销跟单技巧

3、重点社区网销团队打造技巧

4、重点社区客户裂变技巧

5、重点社区奖罚机制

6、重点社区后期维护技巧

7、老房社区约客爆破技巧


讲师介绍

提前阅读老师干货文章:

家装公司阿米巴经营及裂变发展

家装公司评测竞争力方法

家装企业营销计划(一)


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董志勇

家动力董事长

家装家居互联网营销商学院执行院长

家装互联网营销从业7年,2010年-2017年担任北京今朝装饰集团网络营销总监,带领网销团队单个城市产值从2800万提升到1.5亿不含主材。二手房营销专家,北京今朝装饰重点小区营销策略首席研发。

       培训过的企业:太原华佑装饰、山西紫苹果、山西一家一装饰、太原独特装饰、上海岭艺装饰、宜昌金冠装饰、郑州超凡集团、深圳嘉道装饰集团、江水平装修队、龙发装饰集团。。。


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刘威

中国家装家居互联网营销商学院院长

思琢咨询联合创始人

百度大学特聘讲师

《家装家居互联网营销操盘手》丛书作者

杭州思琢企业管理咨询平台服务过的企业:北京今朝装饰集团、吉林春秋装饰、哈尔滨麻雀装饰、九维集团、沈阳方林装饰集团、山东万泰装饰集团、青岛元洲装饰、圣都装饰集团、深圳名雕装饰集团、西南百紫美装饰集团、包头海天国际装饰集团、杭州博舟装饰、杭州铭品装饰、杭州良工装饰、杭州中博装饰、上海星杰装饰、上海申远装饰、上海聚通装饰、上海春亭装饰、北京科宝博洛尼、北京元洲装饰,北京龙发装饰,昆明居立方装饰、贵阳云上装饰、贵阳美之源装饰、贵阳华冠装饰、合肥山水装饰、河南超凡装饰,北京阔达装饰,乐豪斯装饰,创域国际装饰。。。


提前阅读老师干货文章:

家装公司重点小区如何全网覆盖

家装公司如何引爆自媒体



落地效果



3月20郑州峰会

 如何参训 


◆ 课程时间:6月27-28日  

◆ 课程地址:杭州

◆ 报名费用:2980/人  

◆ 适合人员:老板、总经理、副总、市场部经理、网销部经理、市场人员

◆ 报名联系:慧慧  182 5883 7100(同微信号)





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