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小微企业必看:想做“低成本营销”,怎么下手?

碧落澄2018-07-04 14:41:54

     客户量少,流量成本高,资金人力短缺……互联网大环境下,很多小微企业想借助互联网这一风口博流量、分红利,却又面临种种诸如此类的“困境”。如何以低成本的推广获得更高的投资回报?怎样做“低成本营销”?这是很多小微企业主绞尽脑汁思索的问题。


      其实,真正的“低成本”是相对而言的,即以相对较低的成本取得营销效果的最大化。一点钱都不花,就指望客户找上门,那是不可能的。想做“低成本营销”,小微企业主们要先厘清这个概念再下手。


       “低成本营销”到底怎么做?归根结底就是找到一个新颖的市场切入点,整合现有资源,借助一系列行之有效的、成本较低的营销手段,以四两拨千斤之势获取最大化品牌效益,具体可从以下四步入手:


 1、找准自己的位置 


      我的产品好不好?水平如何?适合哪些人?我跟竞争对手有什么差异化的优势?这就需要明确的品牌定位,找准自己的位置和营销的着力点。小微企业主们需要做的是,去做全面的市场调研、了解竞争对手、去反思自己的产品,然后使用一些要素把自己和竞争对手区别开来,比如价格、用户人群、产品质量、舒适度、便捷性、速度等等。清楚自己的产品卖点之后,再找适合自己的低成本营销方式。



 2、打牢网络推广的基础 


      找准了位置和方向,下一步就是需要有个展示自己差异化优势的平台,这就需要基础的网站建设。专业建站通常包含系统的网站策划、明晰的产品说明;营销型的网站可能还涉及到发布推广优化文章、客服咨询等。建站只需花少量的钱、找专业建站的人就能搞定,小微企业主们要舍得花这一部分钱。



 3、整合资源,开启全网营销 


       网站建好了,想要促成客户成交,那就需要系统、可行的全网营销了,包括sem(搜索引擎推广)、seo(优化)、社会化媒体营销等。小微企业主们可以结合自己的产品和实际情况,看自己适合做什么,有预算就做做sem,如果没有,那就从低成本的seo、自媒体做起,微信、微博、问答平台、论坛……长期坚持,也能为品牌带来不错的曝光量。




4、巧妙借势,引爆流量


       想要快速获取关注度,引爆流量,结合时下热点“借势营销”也是低成本营销的不错选择。所有成功的借势营销绝非偶然,而是系统缜密策划的结果。小微企业主们可以借节假日、公众事件甚至竞争对手的“势”,内容可以是一种情绪、一种理念,通过一篇公众号文章、几张海报图片、一个话题讨论贴、一个小活动等各种低成本方法都有可能让你的品牌在短时间内成为焦点,迅速火爆起来。



      以上四点是“低成本营销”的一种思路,具体还需小微企业主们结合自身情况量力而行,前提是小微企业主们自己要有个全局观念,有一定的互联网营销知识。如果公司确实没人会市场策划、没人懂互联网、没人实施,这种情况下还是建议你找专业的人做吧!毕竟,想要公司好好存活,花必要的钱,找专业的人做专业的事儿,把钱花在刀刃上,总比东一榔头西一棒子、让钱打水漂好吧。


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