北京手机销售联盟

2015年,变天的锤子

搞机哥2018-07-04 18:37:01

2015年,锤子投资人不再看重锤子的利润率,反而去催老罗以『成本价』出售锤子手机,销量越多越好。甩开了利润率包袱的老罗,可以在2015年放手一搏,尽情的尝试一下有钱又任性的感觉。


搞机哥 微信号:gaojigg
文 | 赵飞林



在周末的极客公园大会上,锤子拿到了最佳用户体验奖,这对老罗来说不得不说是一个有份量,值得鼓励的奖项,2014年的锤子手机的发展,搞机哥只能说跌跌撞撞、摸爬滚打过来的,各种在常人看来一家企业不太可能会犯的错误,老罗都犯过了,这是老罗在做手机这条道路上必不可少的学费。


老罗虽然是半路出身,但在过去的一年时间里,他同样为中国手机行业做出了自己的贡献。


比如首先提出了碎屏险这个概念,并普遍被同行所借鉴采用。


比如Smartisan OS确实在众多国产ROM中,走出了一条独具匠心的特色,自iOS7以后,手机的UI设计普遍从拟物化过渡到扁平化,老罗是罕见的几位不妥协的,坚持Smartisan OS必须要走拟物化设计的手机品牌。


比如T1的双面玻璃设计,背面的3D玻璃被最近发布的小米Note所采用借鉴。


虽然老罗在过去一年里用自己的不断犯错,但挑战公众对锤子手机的品牌容忍度,但同样他也为中国手机行业做出了自己该有的贡献不是吗?至少他赢得了一部分互联网同行业人士的尊重和认可。当极客公园创始人张鹏问现场的用户,有多少人是锤子的用户?现场至少有五分之一的用户拿起了自己手里的锤子手机,来表达对锤子手机的认可。


搞机哥在这里找到了2012年极客公园所选举的获奖产品:


2011最佳移动应用:网易新闻客户端


2011最佳社交应用:陌陌


2011最佳电子商务应用:京东手机客户端


2011最佳人气产品:微信


2011最佳发展潜力产品:360安全桌面


2011最佳商业回报产品:美丽说


2011最佳用户体验产品:字节社


2011最佳技术创新产品:讯飞语音输入法


2011最佳模式创新产品:阿尔法城


2011年度创业新星产品:知乎


2011年度创新产品:Talkbox


除却阿尔法城、Talkbox和字节社以外,其他产品到如今都成长为各自细分领域里的明星产品。搞机哥还是比较推崇极客公园的公信力。


老罗在极客公园说了两段特别重要的话,可以代表2015年锤子将会发生的变化:


『用户体验上,Android 手机已经是个很成熟的行业了,所以大家的水准都已经比较高了,在这个基础上你是要百尺竿头再上一层楼,很难拉出 50% 的差距来,15-20% 是有希望的。所以,很可能用户体验的改善,当你只有 15-20% 的时,不足以支撑卖个很昂贵的价格,比起竞争对手都是微利,所以带来了价格的变化。但是,这个比例是要我们通过试错来调整的。』


『实际上,我们现在有一点点感到犹豫的是,我们现在这轮的投资者,甚至希望我们 2015 年卖的所有硬件产品都不要挣钱了,你多少钱做的就多少钱卖,你只要卖出数量就行了。所以这有让我们感受到现在正在经历一个时代的变革:投钱给你的人希望不挣钱,希望把你量走出来,所以我们也在慎重考虑(调整价格)这件事。』


『当说这个方案的时候,每家的做法还是不一样的,比如有的厂商拼的是你卖 900 块我卖 800 块,不是这个意思,而是我们很可能你卖 900 我卖 1000 块,我为什么多出 100 呢?倒不是说我一定要留点儿什么东西,而是说我们在工业设计和外观上格外花心思,所以即便要做廉价手机,我们在这上面比别人花的钱还是要多一点点的,所以我们不是靠你卖 900 我卖 800,而是你卖 900 我卖 1000,但手机看起来,摸起来,甚至我们的广告,看起来都更有逼格一些,我认为不是简单纯粹的价格战。』


2015年,变天的锤子


从老罗在极客公园里透露出来的几段话里,基本上可以看出2015年,锤子投资人不再看重锤子的利润率,反而去催老罗以『成本价』出售锤子手机,销量越多越好。甩开了利润率包袱的老罗,可以在2015年放手一搏,尽情的尝试一下有钱又任性的感觉。


锤子手机以后的定价,老罗可能会借鉴一下小米,毕竟去年锤子T1降价后的消息,销量那是蹭蹭蹭的往上涨,可见用户对锤子手机还是抱有一定期待值的,只不过价格过高才让普通用户无法消费,毕竟拿锤子T1最初的定价,与小米、魅族相比较,是丝毫没有性价比优势,而中端手机却是最在乎性价比的一块细分市场,消费者对其价格极其敏感,否则只不过相差200元的MX4,为何能够对1999元的米4造成绝地大反击呢?


锤子投资人正是在看到这样的大趋势面前,才改变了以往的思路,用庞大的销量去和上游的供应商谈判,以求降低手机配件的价格,去争夺那一部分降价后的利润,毕竟手机行业还是普遍按照摩尔定律来发展的。


但锤子毕竟是一家与众不同的企业,老罗哪怕是想清楚,要争夺中端手机市场的份额,同样也要保持自己的『情怀』,锤子手机要比同行贵那么100-200块钱,只因为锤子手机的用户体验相比同行是值那么100-200块钱的品牌溢价,在这点上不知道有多少人认可?


T2会是老罗绝地反击的锤子吗?


手机市场风云变幻,从去年开始,智能手机就已经开始出现饱和的状态,这是国内普遍手机厂商的共识,所以才有了今年雷军和余承东的国产手机末位淘汰论的言论。老罗错过了2014年最后一个风口,转而到2015年才想明白锤子手机应该怎么做?时间节点上其实已经错过,除非T2相比T1有很大的提升改变,价格又极其具有吸引力,像去年的MX4那样,是可以再次引爆国产手机的。


如果T2只是纯粹作为一款T1的改进升级版,显然是无法打动老用户换机的动机,而且在硬件参数上按照老罗之前在极客公园的言论,T2的定价极有可能比同期的小米、魅族高那么100-200块的话,又无法打动对价格极其敏感的中端手机用户群。2014年锤子可以靠情怀售卖手机,难道到2015年,还会有许多用户为锤子的『情怀』买单吗?


在搞机哥看来,消费2000元以内的用户,是一群屌丝范儿十足的利己主义者,他们从来都不是任何品牌的粉丝,在国产手机争相撕逼的时候,价格永远是他们消费这款手机的主要动机,他们会反复比较几款同类型的手机,然后选择一款最适合自己的去消费,如果恰好这时候选择的几款中,有一款降价了,那么他们会立即投入那款降价手机的怀抱里,这才是这群中端手机的消费特征。情怀是虚无的,只有价格才是实实在在的。


T2的推出,在国产手机里会是一款不错有竞争力的产品,但老罗所售卖给的还是那批自己的粉丝,而不是普罗大众,老百姓已经过惯了精打细算的寻常生活。


T2无法引爆2015年的国产手机,这是搞机哥对它未来的预测,哪怕是变天了的锤子也无力回天的。但毫无疑问,T2会是2015年最值得购买的国产手机之一。


本文为搞机哥原创,首发于百略网,转载请注明作者和出处。


————————————

搞机哥(微信号:gaojigg)

新媒体公司新知百略旗下自媒体搞机哥系WeMedia自媒体联盟成员,百度百家、虎嗅网等知名科技博客作者。漂浮在IT媒体间的非传统搞机者,手机界的伪专家。怀着一颗敬畏欣赏之心,对待每一款用心的产品。


更多账号推荐:


硬件再发明」微信号:hard1024

专注研究智能家居、可穿戴设备、智能医疗、车联网、物联网。技术重塑世界,硬件正在重新被发明。


创业贤内助」微信号:chuangyewife

为你做好创业的贤内助,随时分享与创业相关的新奇点子,有趣有料的案例故事,给你带来灵感、正能量,你的未来不是梦!


手游快讯」微信号:shouyoukuaixun

第一时间为你呈上有趣有料、爆点十足的游戏资讯,独具深度的行业分析与内幕揭露,良心十足的高质量游戏推荐与攻略分享。


知影」微信号:zhiying2048

值得阅读的深度影评!品味独特的佳片推荐!有趣有料的八卦内幕!从全新的角度认知电影。


————————————

跟搞机哥勾搭商业合作的传送门:

QQ:776113363

微信:xiaoxintech


吐槽?爆料?猛戳「阅读原文」来「百略网」!

Copyright © 北京手机销售联盟@2017