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营销,就是客户喜欢什么,就给他什么

爱心万货2018-07-04 22:24:35

实体店要的是客户,要的是利润,那么,这些如何才能快速实现,并且源源不绝呢?

有些人,在网上找营销策略,有些人寻找营销大师来出谋划策,总之,是找寻一大堆的方法...

但是这些方法,有没有用?有用,也没有用!

为什么?因为,这些方法对某些人,某些店有用,但是对于你的店,就未必有用...

这些与店面的结构,店面的地址,产品的质量,名气,服务的态度,营销的方法等,多种因素都有关系,而且关系还很紧密...

那么,说了这一大堆的因素,太多又太乱了,有没有一种方法,解决以上所有的问题呢?

有!那就是人性!

人性喜欢表扬、不喜欢受批评

人都是喜欢受表扬的,人都是欢喜被别人重视的,不喜欢被忽略,假如你与朋友们在一起吃饭,当然里面也有一些女孩子,如果主客在某一项漏掉了你,你肯定是没有面子。

那么我们把人性喜欢得到表扬用到营销中有很多的方面的。你永远相信一句话,客户买的不是你的产品,而是你这个产品为他改变了哪些,能给他带来的价值。

无论你销售的是什么产品,同样可以用上去,我希望你得到的是思维的启发,而不是生搬硬套的知识,假如我直接给你一个销售产品的营销方案,那么它迟早会过时,而如果启发你的大脑,你会思考出很多策略。

人性喜欢凑热闹

人越多的地方,人就越想去凑,这种现象在生活中经常发现,比如,你走在马路上,一群人围在那里,你一定会很好奇的去凑个热闹,这也能看出人都是好奇的,当你的产品在热卖的时候,买的人越多,周围的人也就凑过来买的多,当你的产品没有人买的时候,就月没有人买,人就是这么奇怪,所有一些人性的规律都是相连的。

为什么没人买就全不买?人性是需要被带动的,每当星期天你走在商城街时,人越多的地方人就越来越多,无论你销售的是什么,都可以从人喜欢凑热闹的角度对设计营销。

人性是一种习惯

营销最有威力的一项策略就是让客户习惯的走进你的大门,客户不去你店里的原因是因为他已经习惯的去你竞争对手的店里,这个时候你应该想如何吸引那些没有进你点的客户。现在马路边上的网吧店是越来越多,为什么这些网吧店里都有客户,又为什么去某一家的客户会经常的去那一家,原因就是他已经习惯了去他经常去的那一家。

人相信第三方的验证不相信卖家

举个例子,如果一个商家告诉你他的产品是多么多么的好,你会相信吗?卖瓜的没有说自己的瓜不甜的,假如换做的是周围的人群呢?你会相信,因为你认为客户与客户是站在同一方的,你与其他客户是同类人群,人们喜欢同类人,这就是为什么现在很多商家用大量的客户见证来做营销。

人喜欢高价格的

人都喜欢最贵的东西,其实,免费的东西都想要的原因是因为他不需要花一分钱就能得到,他更想得到的是价格高的产品,但没有购买的原因是因为他需要付出自己的金钱。

当你把这句话悟透后,你就应该会设计一些营销的案例,你的产品不是贵也不是没人要,价格高的产品不是客户不喜欢,而是他要付出很大的金钱,思考如何解决客户的这一困境,产品的销量会增加十倍。

人喜欢懒惰、不喜欢行动

假如你今天去买一台冰箱,你走进了两家电器,一家买后可以送货到家,给你安装好,这一切只多收你三十元,另一家只卖给你什么都不管,但比那一家便宜三十元,我想你会选择给你送到家里,安装好,这样你买后就不会去担心怎么安装和如何搬到家中,人是懒惰的,人不喜欢花钱购买后还要自己的力气去放到合适的位置。

在营销中,你要百分百的为客户着想,他这个动作是否愿意做,如果不愿意,有没有更简单的方法让他达成自己的目标从而也实现你自己的目标。

人在高兴的时候会很大方

人只有高兴了满足了他的需求他才会很容易的掏出自己的现金,比如你今天中奖了或你开工资了,这是一件让你很高兴的事情。

再举个例子,比如你喜欢的女孩子愿意与你在一起了,那么这个时候你也会很大方,在销售过程中你可以发现在很多被某一项事物的出现所导致心情愉快,这时候客户是开心的,他这个时候不愿意去拒绝别人,成交自然很简单。

人在气氛不好的时候不会购买任何产品

同样高兴会变的很大方,那么人在生气的时候他会对周围所有的事物发脾气,在这个时候,如果你销售任何产品,销售的难度会大增。

为什么呢?

因为他此时的大脑没有考虑这个产品能给他带来什么,他在注视着自己现在失去了什么,假如一个人在失去一件东西时你向他推销产品,你认为他会购买吗?

也许是某一个动作或一件事情的产生导致了他的利益或兴奋度,这个时候他会放弃任何东西。

人喜欢回忆美好的事物

人都有经历,都有感情,都喜欢难忘的回忆,为了回忆那些美好,他可以去花金钱来重新去感受那些曾经的美好。

每个人都有过美好的曾经,也许是一种音乐把他带到了五年前,也许是视频,也许是文字,也许是某一个画面,从这里能体会出人是有感情的 ,

如果能触动了人的情感,用思维把他带到你卖的产品上,他会毫不犹豫的购买。

人都有幻想、都有梦想

营销不是主要推销你的产品,营销是给客户描绘他想要的梦想,每个人都有梦想,客户为什么没有购买,原因在于你没有抓住他真正想要的欲望,去观察他,他真正的梦想是什么

然后给他描绘你拥有了这个产品后,你会很轻松的实现你想要的一切,这个时候他不会再拒绝,因为你已经给他描绘了使用产品后的效果。

人性就是在发生前毫无意识,在事情发生之后都会联想到自己,每个人都是自私的,发生任何事情首先想到的是自己,如果在销售中抓住这几个弱点,你的营销还难吗?

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