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史上最牛的销售员的推销密钥,果真没人能赢他....

三生住家创业宝典2018-07-04 19:09:53

01
史上最牛销售员--雷义


史上最牛的销售员---雷义,之所以说是史上最牛,不是没有原因的:


东西卖得贵:他推销的东西,是世界上最贵的商品之一——飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。


东西卖得多:过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。


同行害怕:他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。


客户尊敬:当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“给他送一份退休礼物”!


这个人,就是空中客车集团的销售总监,称“Mr.Airbus”(空客先生)的雷义!



     很多人都关心,这个时代做什么收入最高?不敢说一定是销售,但放眼所有职业,销售确实是最有希望改变人生的职业之一。



有人做过一次调查,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。


再好的产品,再牛的技术,再赞的商业模式,只有卖出去,有业务,有进账,大家才都能活下来。



02
销售中遇到各种话术难题


销售是门技术活,充满挑战,绝不仅仅是磨磨嘴皮子的功夫(对销售的偏见)。


认识很多从事销售的朋友。有人干了好几年,仍然靠天吃饭,开不了单,最后灰溜溜地放弃;也有人成交如砍瓜切菜,职位和收入不断晋升。


从事销售工作的朋友,你是否常有以下5大烦恼,比如:

 

1、学了不少销售话术,打电话还是经常被秒挂,第一句话不知道如何开口;

2、无论说什么,客户都是拒绝的,开单希望渺茫;

3、不会给客户推介产品,客户总是不感兴趣并且反感;

4、介绍完产品,不知道跟客户聊什么,经常冷场,急得冒汗;

5、不会邀约客户,说话生硬,一次次的拜访总是无功而返;

6、客户已有固定的供应商,迟迟不能突破;

7、不知道怎么带团队,全凭感觉;


大家看看自己,中了几条。


03
如何成为销售高手?


实际上,这些问题只是冰山一角,真正实战中所遇到的难题更多更,所以如果你想成为销售高手,那就必须要学习销售技巧。

张辉是一个刚毕业的大学生,热血有志青年,他毕业后并没有着急找工作还是坚持干自己大学期间兼职的买保健营养品,短短一年时间,同学们在各个大小公司做着普通职员,他却完成了以下的几件事情:


收入倍增,从兼职卖货月收入3000到月入8万,从一个在大学期间的销售小白变成继积蓄丰厚的“健康管理大咖”。


演讲,不仅演讲,还拥有了自己1千人的团队。


培训师,被优质平台邀请开课,成为同类课程中的佼佼者,并帮助一大批创业小白解忧排难。


最要感谢的是帮助他的吴美老师,他在创丰超级人脉系统听了吴美老师的21天老鹰训练营,根据2期课程的学习,这套课程彻底改变了他直销业绩方法,让他事业突飞猛进,不用再担心父母催促他去找份“正经工作”了,因为他用实力已经实现了同龄人10倍、20倍的奋斗成效。


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