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从电话业务员到4个月挣1亿,卸任京东副总裁去创业,他告诉我们职场3大秘诀!

销售技巧知识2018-07-04 19:36:17

  • 2005年,毕业不到一年,从小白到总监,他拥有了自己人生中第一间独立办公室和第一位私人秘书;


  • 2016年,辞职创业,从零起步,精心打磨的商学课上线至今不到一年,拥有了超过40万的订阅用户和过4000万的营收。

作者|林丹


他是前聚美POP事业部总经理,仅用4个月,将分管的业务单天销售额提升1亿多,却在事业顶峰选择攻读MBA;


他是前京东副总裁,所辖事业体年贡献GMV283.5亿,却在前程一派光明之时出走京东、创立“老路识堂”……



他就是路骋,互联网江湖人称“老路”,却从不走寻常老路。


从职场菜鸟到名企高管、从商学院精英到投资人与内容创业者……一个看似顺风顺水的天之骄子,一个总是打破常规的互联网人,他留给我们的是三条永不过时的职场秘诀!


1

你必须拼尽全力

才能看上去毫不费力


2005年,路骋还是一个刚毕业的大学生,只身前往上海打拼的他第一份工作是电话业务员。而其叫人称道不已的职场进阶路也正是从这个不起眼的业务员开始——7天调岗企业策划,2个月升任区域经理,4个月晋升大区总监,5个月兼任企划总监。


而路骋的运道不止于此。


2012年,路骋加入聚美优品,短短4个月,其此前单天销售额最高时也就3万的所分管业务,在2013年3月1日创下1.52亿人民币的电商奇迹,自此一战成名!


运气?还是偶然?其实都不是。


人前有多风光,人后就有多努力。



从05年到12年,7年磨一剑。路骋在这七年之间,不仅仅是凭着一个好的开局死拿工资,而是系统性地、有意识地疯狂积累与应用其所学所用之知识。


在2010年路骋加入了JA。从此他便利用周末休息时间,无偿在清华、北外、北航、中青政、矿大、中科院等学校,跟同学们分享《职业生涯规划》、《企业经营决策模拟》等课程,获得了JA美国总部授予的【优秀志愿者】荣誉。


在聚美带领团队创新成绩的同时,路骋其实还在备考他准备已久的一场考试——清华大学MBA的全国笔试,最终还考出了超过统考线的三分之一的好成绩。


怎么做到的?


“每天中午背一个小时单词,下班后在一个咖啡厅的固定位置,看书备考到凌晨1点,第二天再去公司带着团队冲刺,每天如此往复,直到考前一天。”


没有人随随便便就能成功,一夜成名之前必须苦熬无数个日夜——你必须拼尽全力,才能看上去毫不费力。


2

要跳出舒适圈

触底才有反弹


永远活在自己圈子的人,其职场天花板是有高度的,身有反骨的人总想活出另一个自己。


四个月一个多亿的惊人战绩让路骋在聚美、在圈子里一时享誉不已,陈欧当即拍板要给路骋一纸期权。这笔期权值多少呢?在聚美上市时,其价值过亿!


然而,任何选择都要付出代价。


路骋此时所考的清华—MIT的国际班,需进行全日制学习。这就意味着,价值一亿的期权和清华MBA,他要做个抉择。


“于一些人,完成学业只是实现梦想的垫脚石。于我,读书本身就是梦想。”路骋进行了一次跌破众人眼球的选择。


但是,这段学习经历对于路骋,并不是胜利者的荣耀加冕,而是一次和另一个自我的惨烈碰撞。


“仿佛是个平行时空。另一个世界的我,那个没有选择读MBA的我,刚刚带领着化学反应超级好的团队,创造了电商行业的业内奇迹,功成名就,有钱有权,手上攥着一个亿,到哪儿都横着走。


现实世界的这个我,每天背个小书包,骑着二手自行车、啃面包、喝凉水、跟本科生抢图书馆座位。”


两年商学院的系统学习,让路骋受益匪浅,一些朦朦胧胧中摸到过的、用到过的知识终于显现了庐山真面目并串联合一。


“敢于失去,是因为我可以拿得回来。”


这次转折后的路骋犹如新生,从商学院毕业后去京东直接当上了集团副总裁。


但路骋的路又转了一个大弯。


路骋一直认为,“未来将没有互联网企业和传统企业之分,所有企业都是互联网企业。”


在一次给传统大公司分享互联网思维的讲课中,路骋精心准备的内容受到了极大的欢迎,越来越多的公司邀请他前往分享。路骋最后干脆出走京东,离职创业。



2016年,在全国跑了一年,做了150个演讲培训场次后,路骋将目光转向了互联网。


这是个知识付费的时代。


对于路骋而言,也是个最好的时代。他想要做内容,并且只做精心雕琢的内容,做真正有价值的内容。


2016年5月,老路识堂正式成立。


世界顶级学府MBA商学深造的阅历,加上多年来一线实战经验,让路骋更加深刻地反思职场,他认为“商学思维”正是时下很多普通职场人所需要的“思考武器”。


他决定将自身多年的亲身实践和所学做出一门《用得上的商学课》,财经作家吴晓波老师评价他说:“路骋,就是一个在喧嚣的世界里死磕自己的匠人。”


而他没想到的是,这门课一炮而红——《用得上的商学课》上线8个月后,全网订阅量超过了30万,实现营收超过3000万如今更是超过了40万订阅量,实现营收超过4000万几乎在所有的渠道上都名列第一。


如果不跳出舒适圈,你不会知道外面的世界有多大;不触到自己的极限,你不知道自己的可能性还有多高!


3

KPI是老板给你订的指标

你要把它变成自己的目标


“30万订阅量”,是课程上线之初,路骋给团队定下的一个“小KPI”。30万订阅,也就是3000万的营收,其实不算小目标。


万万没想到,这个目标完成的速度比路骋写稿子录课还快,快到他差点没反应过来。



一直以来,路骋都与KPI有不小的渊源,其中最令他印象深刻的是在聚美和杜克大学的两次KPI。


2012年底,路骋在聚美优品刚组建好团队,恰逢“3月1日大促”将至,CEO陈欧看路骋的团队成绩做得不错,最后竟然从1000万营业额的KPI直接改成了5000万营业额。


当时包括路骋在内,整个团队的心态就是:反正也是完不成,管它最后的营业额是1000万还是5000万,就尽力而为吧,能做多少做多少。


结果在大促当天的单日销售额震惊了所有人:1.52亿,他和团队超额完成了原本认为“不可能完成的任务”!


2014年,路骋在美国杜克大学交换学习,当时在一门复杂决策建模课的分组作业中,教授给了一个暗藏诡计的题目:每个小组是一家公司,都要完成远洋捕鱼的业绩并相互竞争,其中需要计算诸多变量,但其实到了第2个周期,鱼就会被捕光。


唯有路骋通过深度计算发现了这个“诡计”,并逆向推导提出了一个惊人的点子:先亏本买船、捕完所有的鱼再把船卖掉,保证收入一定最高,就能得到冠军。组里同学还觉得路骋在“捣乱”,直到到了第2期大家察觉到了端倪,所幸有路骋的远见在提前一步改了战略,最后险胜。


没想到路骋的出色表现被教授看在眼里,教授直接给了他最高的分数——SP,也就是super pass。


路骋再一次完成了大多数人眼中的“不可能完成的任务”:成为近几年来唯一一个拿到SP等级的中国交换生。


历史总是惊人的相似。对于路骋而言,KPI不仅是别人给你定的指标,也可以是你给自己定下的目标。如今,他再次和KPI较上劲儿了。

  

路骋在今年4月初给团队订下了“6月底60万订阅量”的增长目标。之前的30多万订阅量,这已经是个小奇迹了,现在一个季度又要翻番,听起来更像是一个“不可能完成的任务”。


而就在5月初,路骋的团队就已经实现了课程订阅用户超过40万和超过4000万营收的目标!


路骋的想法很简单,他认为:作为老板,他订下了指标,同时要让团队忘记指标。因为这个指标不是用来限定员工的,而是用来帮助员工实现目标的。达不成目标,他不会罚,甚至不会提,目标达成与否,只决定员工是不是得到额外的奖励。


这就是指标和目标的区别:


指标是老板用来考核你的,而聪明的人会把指标换算成目标,因为目标是自己给自己订的,拥有一个目标,哪怕订得再高,你是在对自己负责。这个目标一旦达成,没有人能够偷走。


目标永远都是用来自我激励的,可惜有些人眼里只有指标,只有面对任务时的焦虑和崩溃。


当你还在为一个看似“不可能完成的任务”而跟老板争论时,聪明的人却对着这个数字露出微笑——因为他们知道,这是自己通向成功的垫脚石。


4

写在最后


路骋曾在接受采访时表示:“人对,事儿就对”。


当代人们最疏忽投资的其实就是自己,在《用得上的商学课》中,路骋希望把专业商学院的知识变成所有人都能看懂、读懂并学懂的内容,让商学知识能够真正惠及到每一个普通人,这是他始终不变的初衷。


老路商学课部分目录


路骋做知识付费也完全不走套路和老路


他放下身段,扔掉讲台,走到用户身边,转过身来,跟用户一起啃、一起学、一起吐槽、一起畅快。他相信只有这样,用户才能找到属于他的信念和勇气。



很多人会疑惑:商学课和普通人究竟有什么关系?为什么人人都要学点商学知识?


或许正如路骋所说的那样:


“我们这一代人,所有的不安全感,所有的焦虑,都来自于我们把最珍贵的一切投资给了别人和外物,而舍不得投资一点点给我们自己。希望大家从课程中学到的不只是具体知识,更是一种思维方式,是身处商业社会里,我们本应该有但却欠缺的格局观。”


最后强烈推荐你看一下,路骋这个上课视频

最有料的商学课,看职场精英如何提升自我、实现飞跃!


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