北京手机销售联盟

美图手机为何如此“优秀”

甲方研究社2018-07-04 13:29:17


文|甲方研究社

 

美图手机又要发新品了,这次是美图T9或许还有和兰博基尼的联名款。


每次美图手机开发布会,都是对国产手机厂商尊严的一次残忍践踏。


国产手机拼了老命抱大腿,各种看高通、三星等供应商的脸色, 还得时不时背上抄袭的骂名,前几年,国产手机主要抄iphone后脑勺,自从iphone x用上刘海屏之后,国产手机又疯狂抄袭前脸。至于价格,哪个厂商都想卖贵一点,但理由又不是那么充足。


美图手机从来不用为这些事犯愁。


美图手机从来不用考虑配置够不够旗舰这样的问题,也不用和各家大厂争夺高通最新的芯片,美图有能力能把搭载联发科芯片的手机卖到iPhone的价钱,这让友商很是羡慕嫉妒恨。


美图手机不用立诸如5%这样的flag,而且一代比一代贵,还向奢侈品看齐,比如这次和兰博基尼的合作,新品售价如果突破五位数,丝毫不必惊讶。


工业设计上很少有人说美图抄袭,美图手机不需要追随手机潮流,它的野心是自己引领潮流。如果非要说美图手机长得像谁,目前能想到的可能就是vertu和8848了,美图手机向这些土豪手机看齐,其实一点都不奇怪。


美图手机没有“近忧”,但有“远虑”。


美图手机的烦恼在于,赚钱太厉害了!当然,这是一个美丽的烦恼。


根据美图公司2017年年报,美图的收入主要来自互联网业务以及智能硬件两大板块。其中,互联网业务实现营收7.87418亿元,同比增长652.2%。虽然相较2016年给公司带来收入的比重有所提升,但支撑其业绩的还是智能硬件收入,而美图的智能硬件主要是美图手机。2017年美图公司智能硬件收入为37.401亿元,同比增加153.8%。


公开资料显示,美图手机销量,分别为2013年27917台,2014年277595台,2015年387775台,2016年758256台,2017年1574738台,合计3026281台,也就是说,美图手机在四年多的时间里,共计销售300万台,销量仅为华为的1.96%。(按照华为2017年1.53亿台总销量计算)


有意思的是,在市场中占据极小份额的美图手机,却支撑了美图公司的业绩,智能手机是其最重要的收入来源。财报显示,2017年全年,美图实现营业收入45.28亿元,比2016年的全年收入15.8亿元同比增长186.8%。其中,智能硬件收入由2016年的人民币14.739亿元增加至2017年的人民币37.401亿元,同比增长153.8%,占公司总收入为82.6%。而在2016年,智能硬件收入占公司的总收入的比重为95.1%。


蔡文胜多次强调,美图并不是一家硬件主导的企业,事实上,美图手机支撑起了美图的业绩。


蔡文胜这么说当然不是得了便宜卖乖,因为就连小米这样靠手机起家的公司为了得到资本市场的认可也要极力放大其互联网属性,对于拥有11亿用户,月活超过4亿用户的美图,更不希望外界把它当成一家硬件公司。


事实上,美图手机甚至和华米ov这样的手机厂商算不上友商,除了体量的差距外,美图和他们做手机的思路完全不在同一轨道。


美图手机是被贴上小众标签的手机品牌当中最能满足用户真实需求。


美图和锤子,是少有的两个在以手机品牌定义人的时代终结之后,依然能够作为标签的手机品牌。


前两年苹果刚进中国的时候,在苹果刚一发售就换上新版顶配的机型,是许多“成功人士”的必修课。


为了能在第一时间用上机器,这些人不惜在首发之后加价3000从黄牛的手里拿到机器,目的就是能在社交圈子里占有一席之地。


现在的iPhone已经没有这样的魔力了,连黄牛都懒得搭理iPhone——“谁进谁赔”成了iPhone在黄牛界的口碑。


对于靠“有趣的灵魂”凝聚起来却不愿意买单的锤粉来说,那些千篇一律的“好看的皮囊”成为了美图手机不可动摇的支持者。他们不会因为改变世界这样的宏大议题而去为一部手机买单,能让她们不惜从黄牛手中花高额的溢价得到美图手机,只是因为这个手机能让她们看起来“更美”。


去年坚果pro出货超过100万台,救活了锤子,美图手机出货也在100万台以上,但二者赚钱的能力云泥之别,当年剑指高端的锤子如今只能在中端市场混日子。情怀不能支撑高溢价,但是美的变现能力可以不断持续。

 

美图手机在用科技满足用户的实际需求之外,通过人文与消费文化不断加强手机的时尚附加值。

 

面对竞争升级,美图手机更加强化了自己具备互联网属性的时尚单品的定位,从巴黎到伦敦,纽约到米兰,四大顶级国际时装周上都能看到美图手机的身影,甚至还登上了米兰时装周的官方日程,超模们也纷纷开启了自拍的模式;与野兽派的合作,亦提升了美图手机的品牌属性。“时尚”、“潮流”、“个性”等标签让美图手机脱离了数码产品的范畴,越来越向潮牌靠拢。


无论是从早期的Hello Kitty系列,还是哆啦A梦系列,再到美少女战士、七龙珠甚至明星定制版系列,美图手机的每一次IP跨界都会出现争抢和卖断货的场景。

 

美图M8美少女战士限量版在杭州上市当天,由于限量1000台,创造了数千人在线下门店排队抢购,这样的盛况要知道只在iPhone 4时代出现过。与此同时,在国内外电商平台,美图手机还拍出了最高溢价超6万元的销售纪录。

 

事实上,即便是现在淘宝、京东等平台,某些热门系列的美图手机售价都比官网要高。

 

这背后不仅仅是强大的用户基础作后盾,同时也与美图时尚、年轻的品牌定位有着莫大联系。

 

在美图旗下的产品系列中,无论是软件还是硬件,都围绕一个主题:美,这也是美图公司天然的属性。当用户通过其他系列产品尝到甜头之后,美图本身的价值就凸显了。

 

尤其是这两年伴随美图上市,品牌处于一个上升期,它所卖的产品都具备了溢价能力。美图手机的成功,完全可以看作是验证美图用户忠诚度最好的一个方式。

 

美图手机通过一系列跨界和限量版定制机,已经成为手机行业的奢侈潮牌,并且运用品牌的影响力辐射更多年轻用户群体。

 

如果说美图让用户变美是源于它的技术派属性,那么如今美图手机年轻时尚的定位以及热卖,则给它贴上了潮流派的标签。

 

正如时尚女王香奈儿所说:穿着破旧的裙子,人们记住的是裙子,穿着优雅的裙子,人们记住的是穿裙子的女人。

 

做为美图美丽产业链上的一环,美图手机的成功有其必然性。

 

美图本质上做的就是一个筛选器的生意,它是从十几岁小姑娘,到三十多岁即将步入中年的所有女性对成功和美好的想往。

 

它的业务一层一层的在岁月中剥离出女性群体里最有价值的那群用户——十几岁用美图秀秀,二十几岁用美图手机,三十几岁用美铺买奢侈品。

 

和美图做工具、做社交、做电商一样,做手机只是美图在商业上的一种尝试,也是在美图软件商业化进程尚未取得突破之时,扛起美图营收大旗的主力。

 

当美图真正构建起变现能力的时候,美图才会真正完成历史使命,如果那时候的美图手机还能继续优秀,而不至于退出历史舞台,那么美图手机才是真正的优秀。


·END·



Copyright © 北京手机销售联盟@2017