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说服客户按照你的付款方式付款是外贸业务员必须掌握的谈判技巧

功夫外贸2018-06-19 12:45:22

信用证是银行应进口商的请求开给出口商的一种保证付款的凭证。凭信用证付款是对外进出口贸易中最常用的支付方式。


由于银行保证付款,对买卖双方都有保障,进口商可以通过信用证的条款促使出口商履行合同的义务,而出口商则取得了开证行的付款保证。银行信用代替了商业信用。


所以,信用证付款方式为当前国际贸易中进出口商均容易接受的一种主要付款方式。


所以说,说服客户按照你的付款方式付款是外贸业务员必须掌握的一门谈判技巧,和谈判艺术,作为外贸业务员是必须掌握的。


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那么如何说服客服接受信用证付款方式呢?这里猫熊哥给大家推荐一个模板,用这个模板来说服客户如何愉快地接受你的付款条件。


虽然这个模板是让客户接受信用证付款条件的。但是,你也可以根据这个模板,适当修改用语,变成让客户接受你T/T付款或其他的付款条款的模板。要学会触类旁通。


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Dear XXX:


We thank your for your order No.905 for 50 metric tons of emery powder but regret being unable to accept your terms of payment mentioned therein.


谢谢你905号订购50吨铁砂粉的订单,但是遗憾的是不能接受你们提到的付款条款。


in our last letter we sent you a copy of our specimen contract in which are contained the general sales terms and conditions, 


在我们上一封信中发给你一个合同的样本,里面包含总的销售条款。


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if you have gone through the specimen contract. you will see that our usual terms of payment are by confirmed, irrevocable letter of credit in our favour, available by draft at sight, reaching us one month ahead of shipment, 


如果你已经看过这个合同样本,你应该知道我们通常的付款条款是不可撤销的保兑的以我们为受益人的即期信用证,装船前一个月送达我们。


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remaining valid for negotiation in China till the 21st day after the prescribed time of shipment, and allowing transhipment and partial shipments


信用证保持有效一直到装船期后的第21天,允许转船和分批交货。


we also mentioned in our letter of 14th June that several big Italian firms had already done business with us according to the above terms, 


我们在6月14日的信中也提到过,几个意大利的大公司已经和我们做业务就是按照上面的这些条款,


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We hope therefore that you will not hestitage to come to agreement with us on payment terms so as to get the first transaction concluded.


我们因此希望你们不要犹豫和我们就付款条款达成一致,以便我们达成第一次交易。


as soon as we hear from you in the affirmative we will send you the contract, so that the goods can be ready for shipment as requested.


一收到你们肯定的答复,我们将发给你合同,这样确保货物按要求备好装运。


we look forward to receiving your favourable reply soon.


我们期待能很快收到你的佳音。


your faithfully


David/Export Manager

XXX IMPORT & EXPORT CORP.

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