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数字时代的医药新营销——飞龙伟业健康产业集团与北京思享广告共同构建其数字化营销战略

思享广告2018-06-19 16:43:57

      互联网的快速发展带来了生活方式的变革,社交、购物,出行、生活服务、教育、医疗……,一切都在互联网化,人已经成为数字化的动物。在这样的背景下,医药企业营销的数字化势在必行。企业需要理解数字化的营销环境和消费者的行为特征,并且将它们应用于营销战略规划中。

   医药行业普遍对数字化理解不足,更缺乏数字化资产的积累。飞龙伟业健康产业集团是这个行业里数字营销战略布局的先行者之一,其麾下包括沈阳飞龙药业、山东广育堂国药、北京知百草药业、沈阳顺丰药业、四川贝乐宝药业等。   

飞龙伟业与思享数据合作项目的缘起得益于汪新董事长对互联网应用价值的远见,以及在李卫民老师身上看到的钻研求是精神。

20173月,汪总和李老师结缘于腾冲之行)

2018210日,汪总与李老师在思享会议室深入交流了互联网大数据在产品营销和投资评估方面的价值,从研究案例到方法逻辑,汪总提出不少问题,思享数据组的主力王沛现场演示也给了汪总满意的解答。互联网数据本身就是动态的,同时数据源也会不断增加和更新,李老师表示大数据分析是思享广告重要的业务模块,未来还会持续研发新的模型,解决更多药企的数字化需求。汪总随即决定和思享广告在数据分析方面达成五年的战略合作。

2018323日,飞龙伟业健康产业集团高级副总裁杨家诚先生代表汪新董事长与思享广告总经理李卫民先生签署了为期五年的互联网数据分析业务合同,以便在日后的投资并购、产品布局和营销规划方面更好地应用大数据分析对市场前景和消费者需求、细分方向进行预判。同时见证此次签约仪式的还有北京知百草药业副总经理汪星辰女士、沈阳飞龙药业黄月女士和北京思享广告陈莎莎女士等。

在听完思享广告客户总监陈莎莎对大数据业务及案例的介绍之后,杨老师感到十分震撼,并向李老师表示,希望在和思享的合作过程中能够将飞龙伟业集团打造成为医药行业的数字营销战略布局成功的标杆。而今年的当务之急是围绕飞龙旗下广育堂国药的120多个经典名方和沈阳飞龙药业的重点产品进行梳理,寻找最有潜力的品种,予以重点资源配置。


所有的数字资产中,消费者画像和行为轨迹是药企市场部研究的最重要内容之一。

关于医疗健康、养生保健等话题和需求,大多消费者会去百度搜索寻求答案和口碑,表达自己的关注方向和态度;同时会去万能的淘宝寻求商品或解决方案,真金白银为中意的产品投票。与线下终端相比,药品保健品虽然在电商上的销售占比不大,但作为线下销售在线上的映射,依然具有研究价值。


传统的市场研究分析与大数据支持下的市场分析最大的区别有两点:一是样本量的巨大差异,以前是有限的抽样调研,现在是无限量的全样本调研;二是研究方法的区别,从前是研究者事先设计好问卷进行调研,问卷设计和执行小组访谈的过程中就存在盲区和人为的误导,而现在则是网络上原原本本的呈现消费者自发的行为轨迹,研究人员通过对这些大数据进行总结分析。


思享广告从2015年开始进行医药保健品的互联网大数据研究,设计不同的模型,打磨出了多种数据分析类的产品。每当数据结果出来,发现消费者认知和行为出乎营销人意料的时候,热爱营销研究的人都会迸发出巨大的惊喜进而引发又一层的深度思考。

思享过去的大数据研究领域,涉及到消费者网络行为研究和医生人群网络行为研究两大方面,其中消费者研究的主要数据维度包含:①品类竞争格局②品牌市场地位、消费者认知③品类需求节奏,如细分病种需求量和趋势④多元化和未满足需求⑤疾病和产品的网民核心关注点⑥人群画像,如不同疾病和产品的需求人群性别、年龄、地域分布等;

医生网络行为研究主要包括医药垂直问答网站的活跃医生数量、患者提问统计、服务患者最多的医生、医生的医院、地域分布、医生科普行为等。

几年来,思享已完成不同品类的报告几十份,为企业进行市场营销规划、产品线设计、乃至投资并购提供了非同寻常的参考价值。未来随着数据源的增多、分析维度的增加,不同平台之间数据的共享打通,相信大数据的魅力会越来越明显,价值也会随之增长。


最后,期待飞龙伟业健康产业集团的数字化战略布局早日成功,带来企业的跨越式发展!


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