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愿成故事 | 做一个老实的推销员

有爱愿成2018-06-19 12:31:18

愿成故事

每晚十点十分,带你领略善意创造的奇迹!

- 第8期 -

大家好!本期愿成故事给大家分享的是来自@yewat的亲身经历。






我是一名地产经纪,也就是大家所说的“卖房子的”,我爱这份工作,也爱做这份工作的我。 不过,最初可不是如此......


在学校,我一直都不是一名出色的学生。在班上,我平常无奇,在寝室里我也是默默无闻。专业课能力也是一般般,课余活动我也很少参与。浑浑噩噩,4年过去,我从一个不知名的西部大学毕业,稀里糊涂的就加入了失业大军。


一开始,我并不紧张,每天还是按照在学校的方式生活。但很快,来自家人的压力就让我感受到了现实的无情。妈妈在电话里骂了我,说我没有出息,其他家孩子大学毕业都可以有一份好工作,不仅可以自立,更可以孝敬父母。而我到现在一事无成,还在“啃老”...


我非常难过,也担心让家人失望。无奈之下,我加入了一家地产公司,做一名销售。我一直很内向,不大善于与人打交道,再加上销售与我的专业完全不搭,自然也很难喜欢上这样一份工作。


上班后,压力如期而至,不仅底薪低的可怜,而且每个月还有非常严格的业绩要求,只要不达标就会扣钱。更残酷的却是每天的晨会,领导的脾气很不好,每天都要骂人,而我又完全搞不清楚状况,根本没有什么业绩,压力真是超级大。


当时,很多前辈给了我各种建议,但是我总觉得这都是在欺骗客户或是朋友,根本做不出来。于是,他们总是摇摇头,语重心长的对我说:“小姑娘,工作就是这么干的,你想生存下去的话,别无选择。”我压着泪水和以前的同学聊天,她们也都告诉我类似的话,让我丢掉幻想,要尊重现实。


可是,我仍旧是做不到像他们那样,每天我还是一如既往老老实实的给客户介绍楼盘,不愿意打电话骚扰他们,就一直等他们联系我。领导也一如既往的骂我懒,骂我笨,总扬言马上就要开掉我。


那一段时间,压力真是大极了,有时候我路过教堂,也学着虔诚的信徒,向上帝祷告,只希望我可以坚持做我自己,做一个善良的人。


有一天,店里来了一位其貌不扬的老太太,立刻就有前辈过去搭话,问她是不是想卖房子。但是这位老太太支支吾吾半天,也说不清楚自己的意图。很快前辈就失去了耐心,把她晾在了一边。我给她倒了一杯水,和她聊了起来。慢慢的,她才告诉我她想把一套房子租出去,但是又不知道怎么做。虽然是一笔很小的业务,我还是很耐心的给她登记了。前辈奚落我,说我没前途。


后来,我给她找了好几波访客,她都不满意,领导也让我放弃这个单子,说这位老太太就是在浪费我们时间而已。我非常不同意,继续耐心的给她物色合适的房客。最终,我还是帮助她找到了租客,签约那天她没多说什么。但接下来,她总是给我介绍客源,也把自己手里的几套房子交给我放盘。慢慢的,我的业绩也逐渐有了起色。


在随后的日子里,我的业务越做越大,我的客户们也都非常的喜欢我。因为,我从来不骗他们,也不催他们交定金、签单。我想是我内心的善意帮助我赢得了他们的信任,从而为我带来了现实上的利益吧。


再后来,我遇到了我现在的老公,也是一位非常善良的男士。我和他一起离开了地产公司,自己经营起了地产经纪业务。很快,我们就有了属于自己的第一套房子,然后就是第二套、第三套......我知道自己其实并不比他人聪明,甚至也没有他们更努力,所以经常有人说我的运气太好了,我想可能吧。


但是要说这个运气是从哪里来的呢?我几乎可以确定,它是来自我们每个人内心那本初的善良!


- End -






@小编寄语:

很多时候,我们总希望可以用一些技巧帮助我们赢得客户、达成目标。但实际上,最有效的技巧并不是什么花言巧语,也不是利益的交换,更不是奴颜婢膝,反而是我们内心真正的善意。我们每个人都希望被善意的对待,其实我们客户也完全如此。当我们可以放下自己眼前的利益时,好运气也就离我们不远了。


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