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销售顾问是直男

青鸾殿下2018-06-19 13:05:30

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我第一次见他是好久前的一次中午外出,差不多十一点的样子。刚出公司门没几步,游泳健身了解一下,身后传来一声粗狂的男声。

这不是微博里的段子吗,我心里发笑着转过身望去。175上下,斜背头锃亮,脸颊两侧有青春期过后男孩子特有的痘痘,胡茬稀疏点点缀在下巴上,西装革履难掩壮实的身躯,一看就知道没少去器械区。他以为我有意向忙上前一步又重复了刚说过的“金句”,顺手递给我一张宣传页。

 

你们这个多少钱啊,怎么办卡,都有什么课程,私教是什么价位,时间怎么安排。我假装咨询道。他一本正经巴拉巴拉给我说着,我却只顾看了他的脸,一句也没有听进去,只是偶尔在他说话的起承转合处嗯嗯着示意。

 

他说要带我进去先感受一下。我假装说今天有点忙,改天再说吧。没等他要电话就顺便给了他一张我的名片。他有点意外,然后就是高兴地说改天联系,后来我才知道,他们每天也有这种类似陌生拜访的任务,见了多少人,哪些人是目标客户,是否可以兜售课程,是否有请私教打算,二次上门可能性有多大,会不会转介绍等等,当然这些都是基于已经拿到客人电话。

 

然后我深吸一口气转身和他再见,依稀闻到他身上的香水味,那是一股淡淡的清香,像老家三四月天的满树桃花。我来到大街上,阳光和煦,暖风习习,春天真的来了,看着街上来来往往的情侣牵手而过,我承认,我的身体有点燥了。

 

当天他就顺着我的电话号加了我微信好友,不过他的微信朋友圈是三天可见,最新的一条还是健身房的广告,我有点扫兴。

 

他们这种人的工作时间我是知道的,中午以后才上班,晚上下班要很晚,周末不休息。忌惮健身房的卫生,我便摸着软键盘计划约他隔天上午在楼下的咖啡厅见面。

 

你不抽烟,那我请你喝咖啡会影响健身训练效果吗?

影响增肌,但不影响减脂,我比较壮,增肌不增肌无所谓,可以的。

那就好,摩卡有奶油和巧克力酱,估计你是不会喝的,美式怎么样。

太苦了,帮我叫一杯拿铁吧。还能补充蛋白质,呵呵。

好,到时候我在店里等你,进门右手边第二张桌子,靠玻璃墙那一侧。

好的,不见不散。

 

那天见了面互相聊了好多,但丝毫没有提我办健身卡的事情。他也没有怀疑。

 

他告诉我说他其实不怎么喝咖啡,他说喝咖啡的人都是装小资,没几个是懂咖啡的,再说,稍微一个芝士或提拉米苏就让一天的流汗白费了。我笑着说他说的对然后反问他,健身房里面那些打卡又只拍照的人是怎么回事,然后他就乐了,碰了我的杯子说了一声:干杯。

 

当我知道他也是刚入销售的行当就告诉他广撒网的销售方式很累,典型的就是满大街发传单。他同意我的观点又问我有什么好的建议,我告诉他目标客户在目标区域出现的概率更大些,咖啡厅这些装小资的人也喜欢在健身房装小资,办起卡来也是不怎么看价格的,甚至打包出售课程也是有可能。然后在我们走的时候我要了他几张名片顺手递给了周围桌子上的客人,我说我是健身顾问,有健身需要可以联系我。

 

后来他打电话来说那天在咖啡厅的客人有签单的,他很高兴说谢谢我告诉他这些。他想跟我做朋友,我淡淡说好啊,心里窃喜。

 

后来我们经常在楼下的咖啡厅喝咖啡,我给他说了很多关于销售的心得,那是我在过去的几年间工作的体会,我都告诉了他,我不知道为什么会告诉他这些,但他只要问我,我就想告诉他,我只知道我要是不说,我的心会更燥。

 

一次,他第一次主动约我喝咖啡,不过他强调他买单,要我不要再争。我笑着说可以啊便按时赴约。

 

你是学什么的?我抿了一口咖啡抬头问他。

广告设计。他不假思索简单答道。

哪个学校啊。我好奇。

XX大学。他一边在包里找什么一边随口说。

哦,虽说不是美院,但学校还行,那你想做老本行了可以来我们公司哦,一直都在招人的。我有点意外他的背景,记得有这么一条不成文的文:学艺术的十男九gay。

是嘛,那敢情好,反正我也是在吃青春饭,不知道什么时候就干不下去了。你加油啊,争取先混个一官半职的,我也好走后门。

走什么后门,我心里邪恶着继续问他,你的业绩怎么样啊最近。

一般吧,每次都是将将够考核,不罚钱就阿弥陀佛了。他答。

你们一个月都多少任务啊。

健身卡五张,瑜伽课一张,这是考核,过了以后,按照提成,两万一个梯度提点。他张口就来。

这个月的任务完成得怎么样了,马上就月底了呢。

还差一张呢。不知道都要上哪里找人了,我刚来,还没有积攒下客户,所以不太会有转介绍。他拿着调羹在杯壁撒上叮叮当当碰着声响,似乎有点烦躁。

 

在他说话的间隙,我微信给我的几个打算办健身的同事说了下楼下健身房的事情,两个人说可以办,我又给领导发了私信问她之前上瑜伽操的计划还有没,要不要考虑楼下的健身房,领导猜出了我的意思,于是很机敏说道:在哪里上课都是上课,还不如给你完成个任务呢,说,你女朋友是不是在健生房里做顾问,我笑着说没有。她问我说要准备这个月的业绩还是下个月的业绩。我说在准备下个月。她说没问题,到时候自己去楼下,还要我把“女朋友”的电话给她。

 

当我把这些事情都告诉他的时候,他眼睛一亮,抓住我的手,激动得说:哎呀,兄弟,不知道要怎么感谢你,不行,咱必须得吃饭,时间我来找,地方你来定,就这么说好了啊,到时候我把我女朋友也叫上,让她也见见你。

 

你有女朋友了啊?我愕然。

对啊,怎么啦。他愕然我的愕然。

没怎么,没见你提起过。我解释道。

哦,你又没问。说着他端起咖啡就咕咚往下灌...


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作者   |  辰良一生 

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