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一款国产手机定价过万,是什么让金立底气十足?

钛极客2018-06-19 16:05:06

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「私人订制版」售价


在 2016 年岁末的海口,金立发布了旗下年度旗舰新品“M2017 ”,顶配版过万,只接受私人定制,全球限量发售。


目前 M2017 已经开始发售,共有两个版本。其标准版本配置为 128G+6GB,售价为 6999 元,顶配版则在标准版本的基础上将容量扩大到了 256GB,背面的皮革材质也由小牛皮升级成了鳄鱼皮革。这一版本仅接受私人订制,售价几乎也翻了一倍,为 12999 元。


在延续金立手机“超级续航”特性的同时,这款手机还打出了“成功标配”的标语。为了彰显产品的高端定位,这场发布会还邀请到了包括冯小刚、徐帆夫妇在内的各个领域“成功人士”伉俪出席此次发布会,与现场嘉宾分享他们对于成功的定义。


那么金立 M2017 这款产品为何让金立集团如此大费周章,举办这样一场成本不菲的发布会呢?


双曲屏幕,机身厚实,超长续航,全手工缝制皮革


金立 M2017 在沿袭了旗下手机中轴对称的设计语言的前提下,又衍生出了“方圆有度、刚柔并济」的理念。机身正面采用了高弧度屏幕,背面亦是如此,但背面材质使用的并不是金属或是玻璃,而是全手工裁剪头层小牛皮。


手机背面 皮革纹理


对于一款手机而言,最为重要的功能莫过于“显示”,所以 M2017 自然是要追求“最好”的屏幕。为了达到最好的效果,M2017 找到了三星,拿下了市面上视觉效果最好的 SuperAMOLED 2K 曲面屏。当然,这块屏幕也可以称得上是市面上最贵的定制屏。


与 Galaxy S7 edge 的曲面对比


也许是出于控制曲面屏幕误触的考虑,M2017 曲面的黑边要比钛极客记者手上的这台三星 Galaxy S7 edge 要宽出不少。虽然这块屏幕用上了三星屏顶级屏幕,但却不具备 Galaxy S7 edge 上标志性的 AOD (Always On Display)功能。


通过与三星 Galaxy S7 edge 的对比,我们也不难发现金立 M2017 在厚度上明显要厚出不少,手感也明显更「踏实」。在电池技术没有取得突破性的当下,提升手机续航的方法简单粗暴——尽可能地增大手机的电池容量。


机身厚度对比


在配备了 2K 级分辨率屏幕这个耗电大户的情况下,金立为了保证手机“超级续航”,只能采用比一般手机高出一倍左右的大电池。金立 M2017 电池容量为 7000mAh,与前几代手机处理方式一样,采取的是两块 3500mAh 电池并联的方式,一定程度上也保证了用户的使用安全。M2017 搭配了高通 QC3.0 方案,充满一块电池仅需 47 分钟,而一块电池则完全能满足手机日常使用的需要。


其他能打动用户的地方:以“安全”为名


既然这款产品定位的是高端商务人士,那么除了超长时间的续航之外,它还必须要有其他能打动用户的地方。M2017 的另一特性是“安全”,金立官方宣传 M2017 能从三个方面即通信、数据和支付三个方面保证用户的安全性。


金立 M2017 设有专线通话,通过安全加密芯片的加解密功能,将通话内容以数据的形式传送,实现“一话一密钥”,即每一次专线通话都会生成不同的密钥,即使被截取也无法被破解,保障专线通话的私密性。


手机双微信功能


此外,金立 M2017 还支持“中国电信加密通信”。金立 M2017 是符合“中国电信加密通信标准”的手机终端,可实现用户手机话音通信加密、个人信息保护以及丢失手机信息保护等安全服务。当然,只有使用中国电信的用户才能开通这些安全服务。


与其他的手机一样,金立 M2017 也拥有私密空间的功能,而保障数据安全的门卫则是“安全加密芯片+活体指纹检测”,也是首款将这两项功能结合在一起的手机,采用来自深圳一家名叫汇顶科技公司的指纹技术。“活体指纹检测”技术是通过检测血液流动的变化,判断是否为活体指纹,从而避免被其他人使用特制的“指纹膜”解开手机的密码。


金属中框


在支付安全方面,除了支付安全环境检测之外,它还能检测用户下载的支付软件是否为官方正版。如果应用来源不明,那么它给用户提供官方的下载渠道。值得一提的是,金立 M2017 支持微信和支付宝指纹支付功能。


金立 M2017 将特色功能汇集到手机桌面的负一屏中,形成一个“便捷入口”。这里汇聚了专线通话、出国助手、双摄拍照和私密空间等十大特色功能及入口,点击图标便可快速进入对应的功能,方便快捷。


打造高端品牌,追求高溢价


金立集团董事长 刘立荣


超过一万的定价是国产手机不敢想象的,为什么金立敢于这样做?


从金立手机的设计和配置来看,不难发现,在外观上,它追求的是给予消费者以“高端奢华”的印象——机器外观材料造价不菲,甚至还能「私人订制」;而在配置上面,却不追求极致,追求实用性。从这里也能描出金立 M2017 潜在消费者的形象,即有相当经济能力,追求差异化的中年男性。这与金立打出的“成功人士的标配”不谋而合。


在金立集团董事长刘立荣看来,现在的竞争已经不仅仅是成本、价格的竞争,而是品牌溢价的竞争。竞争激烈的手机市场,虽然国产手机品牌在不断崛起,苹果、三星等国际品牌在不断式微,但高端市场却依旧是被国际品牌所占据。


他认为,目前金立手机的产品线中,在 4000 元左右价格段已经有做了几年的 W 系列,因此如果定价 4000 多元,意义并不大。


“定价有一个原则,一定要超过苹果。我们很多目标消费人群用的就是苹果,但其实他们也不太愿意用,然而因为大家都在用,他又不想用一个两三千,甚至更便宜的手机。”


刘立荣表示,单纯的价格战已经不足以维持企业的生存,几乎所有的手机品牌都在做一件事情,就是要进攻高端,提升品牌的议价能力。金立之所以推出 M2017 手机,正是在布局高端市场。“每一个行业做到最后能够生存下来的,一定是具备溢价能力的品牌。”(本文首发钛媒体,记者/唐植潇)


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