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流量红利消失,导购平台如何获客?精品促销导购能否找回小时候买买买的幸福感?

创客猎人2018-06-19 13:07:27

自从中国的互联网有了淘宝,消费者们学会了网购,围绕着淘宝也诞生了无数的第三方平台和服务。其中电商导购大概是与淘宝最相爱相杀的一个领域。

所谓的电商导购,这个行业的生存之道是通过一些运营手段,吸引用户并促使用户前往电商平台完成交易。在电商导购发展的初期,网购用户处在价格敏感阶段,这也就形成了电商导购平台多以价格为驱动。而随着消费者观念的转变,人们更倾向于购买高质量的商品,因此用户要的不仅是“更便宜”,“哪个更好”变得更重要。

因此导购平台主要有两类

第一类与价格相关,这些平台通过提供比价、返利等服务。在网购刚刚兴起的时候,大多网购用户的第一需求是“低价”;另外,对“价格欺诈”的恐惧和焦虑,也是网购用户们心中的阴霾之一。因此“比价”“比价”这类的服务一出现就击中了他们的痛点,比如返利网、51 返利、一淘网、惠惠网等。

而前几年在网购用户中风靡的“蘑菇街”、“美丽说”等电商导购网站,就是属于另一类“内容”主导型中的社区导购电商。包括美丽说、什么值得买、小红书、礼物说等较垂直的 app。

而导购平台的核心有两块,一个是流量,一个是内容。

随着人口红利逐渐消失,整个电商行业交易规模增速的放缓,不论是“价格型”还是“内容型”的电商导购平台都在做一件事——转型

蘑菇街、美丽说早已不复是“导购”的外壳,自去年起就逐渐转成了社区电商,盈利模式的根基早已大改。

而更早成立的返利网则是频繁与线下实体店“联姻”,像太平洋百货、美特斯邦威等商场和连锁品牌已经成为返利网进军线下的突破口。

小红书在掌握了1500万粉丝之后,借势推出自营电商“福利社”功能,几乎款款爆品,使得这家100人公司做到了销售额超7亿元。


依然坚守在导购领域的,是向来名利不显的内容导购电商“什么值得买”。4月底,什么值得买宣布进行首次公开募股(IPO)。根据中国证券监督管理委员会4月21日披露招股书内容显示,什么值得买计划融资3.3亿元,用于升级和改造公司基于大数据的个性化技术平台。同时根据招股书内容,2016年什么值得买实现净利3516.4万元,可以说业绩增势颇为抢眼。


但是,本周的创客李子弋却这样评价什么值得买:内容太深会导致商品的宽度受限。


那么,李子弋带来的是什么样的一个项目呢?



李子弋带来的真惠选是一个精品促销导购App,他们从几十万品牌商家中择优选出八千个,再对他们进行评估,是一个以保真为前提的优选品牌平台。在真惠选上,消费者可以享受到品牌方给予真惠选定向优惠。真惠选的目标就是开启一个省心、省时、无假货、优惠购物时代。


与大流量导购平台、垂直细分领域导购不同的是,李子弋和他的真惠选聚焦的,是品牌直营领域



但是,导购平台领域发展至今已有十年,可以说已经是一个红海,艾迪老师就明确表示,行业格局基本已经形成。



刘纲老师则是用三个问题直指导购平台的核心。


在获客问题上,李子弋详细说明了真惠选的三个方向:

1、来自中国拥军优属基金会的资源以及宣传:真惠选与军旅企业家工作委员会达成了战略合作,其每一笔交易额的千分之一都将捐赠给中国拥军优属基金会作为公益基金;

2、校园通道:真惠选与2000多所高校的10000多个校园大使达成了合作,他们会在校园里推广真惠选App;

3、企业通道:这里又包含企业员工、企业集采,以及企业的客户三个层面的资源。


对于这样独特的资源优势和通道,王岑老师是这样判断的。


在谈到商业模式问题时,李子弋表示,真惠选是一个轻模式的经销商,他们有一个3%的提成,不做物流供应链和客服,只把客户导给品牌。经过测算,在这样的模式下,30万客户的规模即可满足现金流持平。



最终,三位导师都放弃了对于真惠选平台的意向投资机会。但是王岑老师还是给出了非常具有建设性的项目意见,他认为真惠选的缺点也许就是优点,在适当的战略转型下,三个特殊的获客渠道也许会给真惠选带来机会。



这也是《创客中国》带给创客们极大的价值,来到这个舞台,不仅是融资,更是融智和融势,李子弋也表示导师们对于项目的分析正是他所面临的困难和困惑,也是从思路上给予了他很大的帮助。



本期节目已在乐视视频上线,速来围观。每周三晚22点内蒙古卫视《创客中国》,一档可能是全宇宙最靠谱的创投节目,与你不见不散!



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