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一个女销售员的自述:越“色”,业绩越好

汽车咨询2018-06-19 12:17:33


朋友说她做销售只靠一个字“色”,这个“色”究竟包括哪些方面呢?

她是这样解释的......



她是一个美女,上班总是打扮的漂漂亮亮的,见人就露出标准的微笑。

她说打扮美一点,心情就会好一点,自己舒服,别人看了也舒服。

不知是因为她长得漂亮还是怎么,她的业绩非常的好。

别人问她是怎么做到的,她嘿嘿一笑,只有一个字“色”。


状态上,“眉飞色舞”
一个销售员的状态决定了客户是否愿意第一时间选择你。这客户的状态,当然也是来自于销售员本身的感染。如果一个销售员永远一副冷冰冰的样子,那客户也会还你一副僵尸脸;如果你死气沉沉,客户就会昏昏欲睡。咱们销售的目的就是为了成交,所以首先要状态好,做到眉飞色舞,这里的眉飞色舞是形容精神饱满,充满力量。


表达上,“绘声绘色”
有了一个好状态开头,靠什么来抓住客户?除了物品本身的优势,还有就要靠销售员的表达能力。做销售,一定要练习自己的表达能力,让客户和你聊天有一种轻松的感觉。表达要绘声绘色,声音要跌宕起伏,给客户感觉就是虽然还没有买,但是通过你的描述,他已经享受到买购买之后的感觉了!


客情关系上,“平分秋色”
为客户推销东西,咱们要本着真诚的原则。咱们做销售,并不是为了巴结客户,也不是为了奉承客户。我们只是根据他们的需求,提供帮助。所以从某种意义上来说,咱们和客户的地位是完全平等的,各取所需。所以,咱们在做销售的时候,一定要记住,不能过分的放低自己的身份,可以去讨好巴结客户。客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友,而会不屑巴结他的人。


寻找客户上,“色胆包天”
客户不是等来的,而是靠自己去挖掘来的。客户一部分在市场上,一部分在咱们手上,还有一部分在竞争对手那里。因此,你不全力以赴去开发客户,客户就会流向对手。所以咱们要勇于实践,勇于开发,做到色胆包天,从而来提升自己的业绩。


人际交往上,“形形色色”
做销售,一定不要以貌取人,咱们不能根据客户的外貌或者是穿着、打扮来判断他是否有购买能力。或许他现在没有,但不代表他以后也没有。所以,咱们要交往形形色色的的人,培养形形色色的客户!




以上5“色”,你做到了吗?



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