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【绩效提升】与其临渊羡鱼,不如退而织网

SQT学习平台2018-06-19 13:32:45


        培训部(王春野)

 与其临渊羡鱼,不如退而织网。

     

《绩效提升培训》完美落幕

上海的烟雨像轻描淡写的诺言若有若无,上海的烈日如热恋中的人一不小心就被灼伤。学员们如约而至,这是真爱。

人生没有白走的路,每一步都算数”。

工作到底是沉重的?还是轻松的?这完全依赖于我们怎么看待它。工作中会遇到各种烦恼,如果你摆脱不了他,那他就会如影随形的伴你左右,工作就成了一副重重的担子。

工作业绩不理想,是技巧不够,还是心态不稳?善恶只在一念之间,悲欢贫富亦如此。

你改变不了事实,但你可以改变态度;你改变不了过去,但你可以改变现在;你不能控制他人,但你可以掌控自己。认清自我,改变从这里开始。






《销售工作流程及技巧》——路通


销售无诀窍,量大必出单路总用自己的经历分享经验。人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。市场“是纽带,是连接,是前锋”,每一个奋斗在一线的家人都值得掌声。千岛湖壹号的盛况,离不开奋斗在一线的家人们,因为市场人员的强大,才能塑造出这样的神话。产品能不能卖掉,不在于价格,在于曝光度,曝光度来源于前期的努力。做一个产品,首先要爱一个产品。熟悉产品、注重形象、路线设计、故事运用等诸多方面的技巧,路总都与大家进行了分享。





薛总分享

世界会向那些有目标和远见的人让路。

薛总首先提出“自我要求必须是高的”拓展个人知识面,了解各行业动态,面对什么样的客户都可与他成为“同道中人”。要有亮剑精神,纵使敌强我寡,也不能轻易退缩。拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力




《新分销的开拓》李光耀

只有脚踏实地的人才会说

路就在我的脚下

从前期的无单可开,到一周团队销售147套的震撼,这离不开对行业的认可,这是由内而外散出的自信。市场是行走的产品指导书,对于市场而言,不可盲目入市,做好前期对项目的熟悉。李经理提出对于客户做到量变引起质变,并通过树状图来提升大家对客户的维护功力。对待客户要做到相互了解,有来有往,把服务做到极致。即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。




《心态调整》杨洋

我要微笑着面对整个世界,当我微笑的时候全世界都在对着我笑。工作中心态的调整是非常重要的,心态不好的人向外看到的是满地泥泞,心态好的人看到的确是漫天繁星。

工作中要学会换位思考,客户都喜欢拥有积极心态的人。当你抱怨的时候,你要知道,这没什么用。

竹子花了5年的时间来长根,竹子的根给他了他生存所需的一切。工作也是如此,这段时间的挣扎,实际就是你长根的时候,不要看轻自己,机会到来,定会势如破竹,冲上云霄。

幸福让你甜蜜,

考验让你强大,

失败让你谦虚,

成功让你闪光。



《案场杀客技巧》 何华阳

逼单要掌握技巧,不要操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。

销售人员形象决定了客户对你的第一印象,其他都只是加分项。形象就像气垫,里面可能什么也没有,但却能奇妙地减少颠簸。

何总提出:不要等待机会,而要创造机会。等待就如守株待兔,等来的只能是一次次的失望,只有自己主动去创造才能换来更多的成功机会。课程中,对于逼定客户时,确认客户满足的三要素与NEADS购房需求的鉴定公式,何总都进行了详细的分析。课程最后,何总讲到细节决定成败,使人疲惫的不是远方的高山,而是鞋里的一粒沙子。

你如果在市场上被淘汰出局,并不是被你的竞争对手淘汰的,一定是被你的客户所抛弃。有眼光的人总是将每一位客户看做“重要客户”并提供细致周到的服务。




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