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“七剑堂”第一课|跨境电商的选品技巧

有棵树学习助手2018-02-18 10:36:16


时间:201776日,19:00-20:30

地点:“七剑堂”课堂(报名方式可扫描文末二维码)

讲师:李锋,采购开发经理

主题:《跨境电商中的选品技巧》


以下内容来自“七剑堂”课堂,经李锋老师审阅。



导读

“七剑堂”是针对出口事业部所有的销售人员开发的培训项目,该项目包含的七门课程均由七位大咖讲师坐镇,旨在帮助销售人员系统地完善自身知识技能,为销售业绩助力助跑。


201776日,“七剑堂”第一课·《跨境电商的选品技巧》于海豚会议室16正式开课。课上,来自采购中心的李锋老师系统全面地分析了跨境电商行业中选品的方法与技巧。



一、关于市场趋势

针对区域分布,2016年的跨境电商交易规模排序中,排名前几名的国家依然是美国、俄罗斯、巴西、西班牙、英国、法国、加拿大等几个典型的国家;而从增速来看,增速最快的超过了10倍,另外像摩洛哥、荷兰、阿根廷增速也非常地显著。

 

针对行业维度,2016年增速最快最有潜力的细分行业众多,比如像虚拟现实眼镜、运动相机、厨房餐厅和吧台工具、化妆包、拖鞋等等细分行业;高科技产品,比如虚拟现实眼镜和可穿戴设备已经连续两年出现在增速最快的前十名的细分行业里面。

 

如今这个时代是信息大爆炸的时代,是数据为王的时代。

只有有优势的产品才可以脱颖而出。


二、关于选品

价格模糊产品、新奇特产品、女性非理性消费品、发烧友必备装备、日常消耗品以及自我优势产品,李老师从六大消费人群出发,依次解释了每种产品品类的市场容量与特性,为选品提供准确的产品定位。

 

其中,新奇特产品就是一些未来有很大可能性成为爆款的新概念性产品,比如之前的平衡车,无人机航拍等,这些新奇特产品可以通过京东众筹等平台去开发选品。

而女性非理性消费品则一直都是市场容量最大的产品品类,同时也是最容易进行营销推广的产品,转化率很高。


定好产品定位之后,销售人员就需要进行产品的市场分析与调研,把控这个产品的市场竞争情况,明确后期的运营策略。但是,这个环节也是众多店铺运营最为薄弱的环节。

 

市场分析与调研依赖于四大市场竞争指数的综合分析,即消费者接受度、同行卖家数、大卖家数以及利润指数。

除却消费者接受度与同行卖家数,也需要统计大卖家数。大卖家往往已经统治市场、占领较大份额,但是我们可以通过分析它的产品图片及描述,发现它的劣势与缺点,尽量以己之长攻子之短。


三、关于选品途径及注意事项


跨境电商中的选品途径主要有工厂资源、国外论坛、同行链接、外部网站开发选品及平台选品等方式,每种方式都是帮助跨店电商运营者更好地获取与分析市场最新信息,及时了解市场动向,避免售卖落后产品。

 

外部网站的开发选品能够帮助我们快捷有效地开发适宜的产品。例如之前流行的指尖陀螺,它就是去年3月份在众筹网站上进行过众筹的产品,后来流行于全球。


售卖产品的整体过程,每一个环节都需要销售人员从顾客角度出发,为提升顾客体验度而精益求精。


从包装、个性化、体验度,再到认证专利、产品周期,五大纬度的注意事项能够帮助销售人员。

但是前提是,销售人员对不同国家人群、不同消费群体需要进行深入分析与了解,这也是我们“七剑堂”项目的第二课的主题《海外客户的购买习惯与偏好》


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