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丁波:为“家”奉献不竭的热情

长江润发集团2018-05-20 01:03:59



第036期

摄影/陈兰兰    文/张园园


丁波是宿迁房产年轻的“老员工”,在过去的6年中与公司一起成长。她身上具有北方女子的豪迈与飒爽,干起事情风风火火,说起话来干脆利落。正是这样干练的一位女性,一年前从办公室岗位调至销售上,不仅沿袭了办公室工作细心的特点,销售岗位上更是大胆地“走出去”,和销售团队一起积极开拓市场,创新拓展业务的新思路,工作做得有声有色。


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适应了销售岗位的丁波一下子投入到了新工作中去,细心周到是她致力销售工作的制胜法宝,她坚信依靠团队的向心力,就能充分激发团队活力和潜能,也会让销售工作更加顺风顺水。图为丁波上班后与销售人员开短会,大家互相了解交流前一天客户看房、回访的情况,制定新的工作计划。


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“拓客”团队是公司新成立的一个销售小分队,在丁波的带领下,每天团队都会下乡宣传,至今已经持续了小半年的时间。身着豫园工作服,头戴遮阳帽,天气虽热,但大家热情却十分高涨,“拓客”工作对于她们来说就像是拜访老熟人,结交新朋友。


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今天的目的地是前往计划好的乡镇宣传,经过一番准备,在备足宣传用品后,大家乘着印有公司宣传海报的面包车出发了。


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走家串户地发传单、讲解,丁波和团队不放过任何一个意向客户。她说,下乡拓客是十分有意思的工作,不仅能拓展“豫园”楼盘的知名度,还能交到朋友,朋友多了销售渠道也就更广。


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在一处宣传点,丁波交到了一位“新朋友”,这位手抱婴儿的大婶听说“豫园”小区配套公立幼儿园——张家港实验幼儿园豫园分园对小区业主有优先入学和学费折扣的政策后大感兴趣,丁波与她攀谈起来,向她详细介绍了楼盘情况。


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在经过一排老旧门面房时,丁波和团队向这些租户挨家挨户介绍起了公司“郡王府”和“豫园”的商铺。许多商户了解楼盘商铺的布局和区位优势后十分心动,纷纷扫了公司的二维码想要及时了解楼盘的活动。


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下一站,“拓客团”又来到了一处村庄的村委会,看看能不能碰到前来办事的村民,另外找到村支书了解村民的情况,寻找是否有需要买房的村民。正如丁波所说,对于销售人员来说,人多的地方,机会就更多,只要勇于寻找,也许下一秒遇到的就是将来能成交的客户。


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之后,丁波又来到了一处事先约好的幼儿园与该园的园长商谈设立宣传点的事宜。幼儿园人流量大,设立宣传窗口,将会十分有利于销售工作。


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下乡宣传结束后,丁波回到售楼处,她还要与销售经理一起商讨本月活动的策划和任务分解。


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活动商谈妥当后,丁波还要网签一份合同,她细心地核对每一处项目,每个项目总是要核对三五遍后才放心。



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对于丁波来说,工作岗位的变更给她带来了挑战,同时也带来了机遇。接触新的领域,丁波凭着前人的经验和自身创新的思路,打开了一条更广阔的销售渠道。她说自己是一名年轻的“老员工”,工作在“大家”,生活的“小家”也在“豫园”,“大家”和“小家”紧密相连,她要发挥青春的热情,为两个“”奉献自己不竭的热情。《润发房产杯·长江人的一天》第036期,长江润发(宿迁)房地产开发有限公司销售主管丁波。更多精彩、敬请期待。







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