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互联网时代的终端开拓新招,招招狠、准!

商机苑商学院2018-02-15 04:56:11

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在润滑油行业中,销售是企业市场部门的基础,是实现企业战略与客户价值对接的关键环节。销售团队的表现,直接决定了企业在市场的成绩,其重要性不言而喻。在当前互联网时代的冲击和市场环境的极不确定性,如何重新梳理企业销售环节,拥抱时代变化,跟上目前市场客户的思维习惯,巧妙利用最新工具进行工作,成为摆在每一个润滑油企业当前的课题。

 

近日7月22日至23日,商机苑商学院特别在青岛,为了促进润滑油经销商把握渠道市场脉搏,建设汽车后服务终端市场能力,帮助业务员提升现场拓展技能。针对目前润滑油行业市场环境,互联网时代冲击造成销售方式变革,以及客户思维模式的改变,结合实战案例和现场演练,举办了经销商如何开发汽车后服务终端市场训练营。现场有来自大连、烟台、上海和青岛等地的经销商精英业务员参加学习。

 

本次课程由润滑油行业资深知名专家陈冬梅女士和金兆强先生,两位老师共同担任。内容包括了网络营销的现状解析和工具应用、终端市场开发的难点和解决办法、微营销使用的技巧、沟通销售及售后服务的理念提升以及实战训练等多个课题,受到现场学员的高度认可和欢迎。

 

第一天上午8点半,金兆强老师立即宣布开营。马不停蹄的在现场开启了模拟演练和团队互动,让大家立即进入战斗姿态,提升学习状态。


金老师根据多年实战经验、多场终端培训服务感受,以及自身对互联网的理解,跟学员们分享了目前互联网的发展变革对市场的影响,新时期的终端销售人员应该具备的素质和特质,并介绍目前互联网时代下销售的实用工具,在现场进行实操演练和模拟训练。一整套的系统知识体系和有效实际的实战演练,让许多学员感受颇深,积极参与其中。 


陈老师将自身拜访数百家终端店、经销商后的感受,以及目前经销商普遍的市场难题和经营困惑,结合自身多年丰富的实战经验和咨询服务理念,提出了新时期互联网的销售思维、终端店的真实痛点和需求、终端点客户的沟通和售后服务理念和技巧等课题,并融入微营销工具配合,让广大销售精英们豁然开朗,耳目一新。


金老师和陈老师还带领大家,现场针对终端洽谈、终端沟通、售后服务三块内容进行模拟对练,并针对大家的疑点和缺陷进行补助和指引,并罗列出课题和作业让大家逐步完成,大家感受到了专业的销售必定经过系统的学习和模拟才能够真正掌握。


现场大家踊跃参与训练,进行互动,团队之间相互竞争,在你追我赶的过程中间,大家感受到了学习的热情和成长的愉悦,收获很大;边学习边实践,边调整边改进。多学员们纷纷表示,自己过去犯下了很多错误,今天终于在这课堂中发现了自己的问题。时就是因为常常忽略了一些细节,才使得自己没能与客户真正达成共识。许多学员还分享到,通过这次学习,感受到在以后工作中,要加强自我信心的塑造,不断充实自身,锻炼自我讲故事的能力,培养信息收集和整理的能力,相信自己能够变得更好。


培训结束后,陈老师一一给学员们颁发结业证书,并布置了后续跟踪的一个月培训考核的作业,让大家后续跟着作业持续学习,真正成为一名优秀的销售精英。

 

只有持续的学习才是永久通向成功的保证,提升自我永远是每一个销售人员和企业家的课题。祝愿青岛班的学员们,未来事业蒸蒸日上,大展宏图。


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