北京手机销售联盟

我们为销售人员做了一款产品

飞果销售成长营2018-02-12 20:58:42


2017年8月18日,我们确定了要开发一款给销售人员使用的客户管理工具,解决销售人员的客户存储和随时取用问题。三个多月过去了,我们即将发布这款属于销售人员的产品:


飞果-你的专属客户地图


在过去的7年职业生涯中,我拜访过上千家企业客户,每一次拜访,至少有2/3以上的时间在路上。由于认识到出行时间成本过大而导致拜访效率低下,我开始收集同一方向或目的地周边的客户信息,单次拜访改为一约访二顺访或一约访三顺访的模式。


即便如此,也经常会发生这样的情况:


到了客户公司楼下,想先通过电话打声招呼,结果发现电话号码没存。


知道公司电脑里哪个文件夹下面的excle里能查到这个号码,也知道登录公司的CRM系统可以搜索到这个客户的详细信息,但依然没法直接联系上客户。


要么请同事去开你的电脑把号码找出来(这种操作方式耗时至少5分钟),要么用手机登录CRM然后一步步查找出想要的号码,心里默念三遍以上,再凭借记忆拨出11位号码,可能还会出错(有部分CRM甚至还不具备移动设备登录的功能)。


另外,销售在外出拜访客户之前,查询路线也是件麻烦的事儿:


打开表格或登录CRM,找到客户的地址-复制-打开高德/百度地图-黏贴-选择公交方案-复制结果到手机上。


仅仅是查路线这个过程,就需要耗费销售如此多的时间,整个拜访过程效率之低可想而知。


飞果就是在这样的低效状态之下生长出来的产品。


今年6月我在规划这个产品的时候,身边很多有3年以上销售经验的朋友告诉我,销售人群太过于分散,而且各自产品类型、销售模式都不一样,你能通过什么去吸引这批人群呢?


其实,优秀的销售人员都有一个相同特点,就是在不断寻求高效的方法。


根据我们团队随机选取的300家杭州企业进行调研发现,销售人员占公司总人数的30%左右。由此估算,在全国范围内(2016年末我国就业人口数量达到77603万人),销售人员的数量可以达到23280万。而且在这个人人都是销售的时代,专业的销售人员数量还呈上升趋势。


另外,销售人员的流动性是企业各岗位中最高的。其原因不外乎:


1、工作压力大。已掌握的销售技能无法匹配公司的任务要求;

2、收入不满意。选择做销售,承担高强度、高压力的工作,就是为了获取高额的回报;

3、拦不住的创业梦想。非常优秀的销售经常会有创业的冲动。


很庆幸自己在销售和销售管理一线工作上坚持了那么多年,不仅收获了跟上千家企业洽谈合作的经验,也结交了一批优秀的销售精英,他们是各个领域中最负责任、最具有服务精神和专业技能的销售。


结合大家的共同需求和调研反馈,我们团队推出了飞果,用最简单、直接的方式去帮销售人员解决问题。


一键拨号


你只需要登录网站(www.feiguonet.com)并注册后,在客户名录中批量上传自己的客户信息,就可以在app上即时同步并随时取用,彻底解决了销售在外出拜访时,客户信息存储和管理的难题。


一键导航


上传客户名录后,飞果APP可以识别客户地址,并自动生成蓝色小标,标注每个客户所在位置。直接点击蓝标或精准搜索某个客户,确定目的地后,就能一键获取推荐的行车/公交路线。相当于一个为你私人定制的专属客户地图,再也不用在查询路线这件小事上耗费宝贵的时间。


查找周边客户


完成某家客户拜访后,随时打开飞果APP,就可以看到周边哪些位置还有我的客户,方便制定顺访计划。周边范围可以设定为3公里以内或5公里以内,确定目的地后,均可实现一键导航或拨号,让你的一次拜访效率最大化。



是不是特别便捷、简单?


不需要写汇报总结给任何人看,不需要受各种审批权限的限制,也不需要依赖excle或CRM。


用飞果,自己的人脉自己做主。让客户围绕在你身边,做时间的主人。


这款飞果APP,每个销售都可以免费注册使用,简单上手,一看就会。欢迎大家加入体验群获取下载链接。如扫码无法入群,可添加小助手微信(feiguokeji),邀请你入群


(扫码加群)


未来,我们还会在飞果APP上为优秀的销售提供更好的就业机会,帮助销售朋友完成在职业发展上的飞跃,让自我价值得到最大化的发挥。


无论你是哪个领域的销售朋友,我们都希望能尽我们所能地帮你提升一点点效率,只要每天帮你节省下5分钟,我们团队的付出都意义非凡。


转给你身边的销售朋友吧,让他们在每天的奔波途中,少一点焦灼和烦躁,多几分坦然和从容。


特别鸣谢

THANKS

飞果在设计之初和研发过程中得到了广大销售朋友的诸多建议和技术朋友的大力支持,特此表示深深的感谢。

(排名不分先后)

格总、安宁、梁静、峰峰、茜芸、蓝子、禹丞 、小丽丽、星欣、李静、王芊珺、吴丹、马孝甜、楼杰峰、裴悦君

轻松装的刘哥

caoz和他知识星球的朋友们

三厘竹的TT、滟青

房先森的亮哥

曾经在金柚网的老同事们

品众互动的刘总和曾经的老同事们

达人嘉公寓的许总和曲总

小饭桌的桌友们

杭州简世网络科技有限公司





提供销售技能分享

推荐优质工作机会

点击“阅读原文”,即可参加12.2产品正式发布会

Copyright © 北京手机销售联盟@2017