北京手机销售联盟

行情 揭秘:是什么在影响通信市场手机价格

天联网2018-06-19 15:40:01

【新朋友】上方蓝色小字“天联网”关注


点击最下面的“阅读原文”可以参与抽签活动免费领取20元电子券哦!

对手机零售商来说,手机价格就是生意的命脉,通信市场多变的手机价格往往让大家有些捉摸不透,不少零售商为此亏了不少钱。为此笔者有幸和公司内部的一位资深手机操盘手有过交流,也从中了解到一点通信市场手机定价以及价格变化的信息,下面就把有规律的点分享给大家,希望大家在日后的生意中也能够自己把控手机的价格变化趋势。


一手机定价原则

一款新品上市手机如何定价?定价多少合理?这些也关系到我们手机零售商是否采购该新品手机,而定价的决定权是在手机厂商和运营商手中。

一款新机在未上市前硬件配置已经确定下来,厂商以及运营商首先会针对产品做客户细分定位产品,不同的消费群体价格上也会有天壤之别,比如老人机价格不会超过500元,而白领用机价格往往都在2000元以上,商务机定价会更高。

做好产品的市场定位后重要的一步就是做竞品分析,找出市场在售的配置差不多的产品,比较这些竞品的价格从而订出具有市场竞争力的价格,这将直接影响产品进入通信市场后的销量。

最后需要考虑到的就是渠道合作伙伴利润的因素,一款新机从厂家出来不会直接到达消费者手中,中间会经过诸多代理商环节,只有保证每一级代理商都有钱赚,产品才能够在市场中正常出售。

了解到上面的新品定价原则后,作为有经验的手机零售商,当有一款新机问世后,我们就可以通过和自己店中在售的配置差不多的竞品价格比较从而预估产品是否会好卖,做到心中有数,不至于听商家的一面之词而盲目采购。


二手机价格何时调动

影响手机价格有两个因素:竞品和自身的产品


手机价格变化很大程度受到竞品的影响,以最近锤子手机的价格我们也能看出一点端倪,在锤子5月份发布手机后不久,小米就发布了1999元的米4,紧接着魅族也发布了1799元MX4,这两款随后而至的产品在品牌以及硬件配置上都丝毫不逊色锤子手机,导致售价3000多的锤子手机在通信市场的定位非常尴尬,降价到1980元成为不可避免的事情。


另外一个重要因素就是厂商自身的产品推出,比如小米会每年推出一款新品,当米4发布后,官方会立刻将上代产品米3价格下调,这种情况无论是在苹果还是三星都是一样的,为自己的新品让路,降价就成为必然。


通过上面的两个实际案例,作为零售商完全可以事前做出预判,当我们在这些时间节点上如果还以原价采购手机,结果很可能就是官方调价后自己的产品价格变得被动起来。所以零售商要关注行业里一些热门产品的竞品价格走势以及厂商自身新品推出的策略,只有这样我们才能够收放自如,在价格多变的手机通信市场如鱼得水。

Copyright © 北京手机销售联盟@2017