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【运营】促销活动中的四大禁忌,你踩到雷区了嘛?

自由自在品牌管理2018-02-12 13:35:29

导读:促销,也有禁忌,如果违背,就可能会对促销的效果产生不利的影响。


1、忌策略多变

        一个促销活动,是严肃的,在实施之前要考虑周全,实施的策略一经确定就不要轻易的修改,因为这样会给消费者一个不要轻易相信你们的暗示。别是当你的价格每天都降低的时候,你认为之前买了你的产品的消费者会怎么想?他们会认为自己吃了亏,从而对你们不信任。

同时,对关注你们活动的消费者来说,他们通常会这样想:“过几天再来买,肯定还会更便宜”。活动的效果肯定大打折扣。


2、忌时间无限延长

        在市场上经常看到有的门店打出拆迁,最后3天跳楼大甩卖!的告示,而实际上,这个告示也许已经贴上了十天,二十天,甚至更久,而这个最后的三天还没有结束。

        消费者已经习以为常,路过就当是没有看见了,这个门店还是门可罗雀。说几天就几天,告示提醒倒计时,这样才能给消费者一种紧迫感,让他们觉得过了这个村就没有这个店,从而吸引他们。


3、忌伪劣残次品
        如果你认为这次促销活动是处理老产品、消化库存,产品的质量不重要,那么你就错了,因为产品就代表了你的品牌形象,不管是老产品还是新产品,上面都一样有你的LOGO,打上了你的品牌印记,在消费者的心中,产品和品牌是划着等号的。

当他买到你的残次品,他的心情就和你买到不合格产品的心情是一样的:下次再也不买这个品牌的东西了。可见,这些不合格促销产品对你品牌的损害有多大。于是,当消费者都不相信你的时候,你的促销活动还有效果吗?


4.忌先抬高价格再打折

        这样为了满足消费者"捡到便宜"的心理的伎俩已屡见不鲜。比如某商品一个月前售价59元,临近节假日时商家将其零售价调整为110元,节日当天五折销售55元,实际只比平时便宜了4元。

        更有甚者,打完折之后价格比以前还高,有欺骗消费者的嫌疑。


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