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从《三国演义》看销售:如何用机会干掉对手

天工商学会2018-06-19 12:44:49

“绝大多数人因为看见而相信,而阿里人走到今天是因为相信而看见。”

——马云阿里2017年会演讲


机会,可能有一次、两次、三次……但是你不会知道哪次是最后一次

 《三国演义》,即使你没看过,也听过,里面讲到一个大军阀——袁绍。

袁绍,字本初,雄踞北方,是当时最大的军阀。他家世显赫,四世三公,门客遍布天下,用现在的话来说,就是家族四代人里每一代都有位列三公,相当于国务院总理这样的官职,而且人脉遍布全国,到处都有他们家族的小弟。在群雄割据的年代,这样的人是最有可能当上皇帝的。但后来,竟然败给了曹操,这是为什么呢?我们先看看他是如何把握机会的就知道了。


袁绍有好几次称帝的机会,其中有三次最为重要。


01

建安元年(公元196,汉献帝东归,谋士许攸劝袁绍迎接汉献帝,袁绍不听,否则“挟天子以令诸侯”的就不是曹操了。


02

建安五年(公元200年),曹刘徐州之战,刘备请求袁绍攻打曹操,谋士田丰建议攻打曹操大本营许都,本以为可以唱一出《围魏救赵》,但袁绍却以幼子重病为由不肯出兵。后来刘备败走,曹操正式交战袁绍。


03

建安五年,袁曹对峙数月,曹操军中缺粮,调粮书信又被被谋士许攸截获。许攸劝袁绍趁曹操军心不稳,夜袭曹营同时分兵攻打许都则曹操死无葬身之地,袁绍自以为强盛,不听劝谏,许攸深感失望。后来许攸投奔曹操,建议曹操出兵乌巢烧粮,结果袁绍大败,逃回黄河以北,元气大伤,从此一蹶不振。


袁绍一而再,再而三地错过取胜的时机,优势被曹操一步步蚕食,最后落得自己忧郁病死,两个儿子被杀,儿媳妇甄氏被曹丕霸占的下场。


有的机会,错过了一次,还会有第二次机会;

但有的机会,错过了,就真的错过了;

你无从知道哪次是最后一次。

所以,有句老话说得好:时不我待,机不再来。珍惜每一次机会吧,尤其是那些助你成长,成功的机会。


这不,你的机会,又来了!


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