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天下营销一苇说 方寸却得大不同——长松咨询第7期《营销策划系统》沈阳圆满收官

绩效管家2018-03-04 10:13:55

定位,是企业中继战略之后最复杂的体系,更是最重要的体系;因为它是一切的中轴。它是打通企业自身的三观“企业人生观”、“企业价值观”、“企业世界观”。

盛京沈阳

11月23日-26日,长松咨询《营销策划系统》于沈阳胜利召开,长松咨询五大核心讲师、《效率营销》创立人刘一苇先生和百余名企业家欢聚一堂。这是一场关于营销策划系统的饕鬄盛宴。

精准定位

定位,是企业营销策划、营销方案的中轴线。其重要性,不言而喻;然而现实是,不是企业不够重视,而是常常理解错误,甚至南辕北辙,当然,更多的是无能为力者。


为什么“定位”会定不准呢?有两大原因:


1、定位不精准;

2、定位只停留在宣传的层面,并没有真正的落实与执行。



第一种是工具与维度的问题,第二种是自我纠结与利益矛盾的问题,更多的可能是路径依赖的问题。就上述的两大原因进行拆分,定位定不准有以下四种:


       1:认为定位,是为了宣传上的差异化,于是采用的基本上是拆分法,不是在功能上,就是在客户上,或者在原材料上,或者在技术概念上。


       2:定位,只考虑自我的承接能力,于是,定位不再是为了绝对优势的竞争,而是自我发展优势的顺延。


       3:有定位,无取舍。有了定位,并清楚该定位是正确的,甚至是必须的。


       4:定位,仅仅停留在营销的层面上。定位,确实是从营销的角度出发,但却是需要企业的整体力量来实现。


品牌造势

一个伟大的品牌,其开局的重要性不言而喻。“你人生奋斗的终点,也许恰恰正是别人的起点。”品牌的开局,不但决定着其前期的生存,更加决定着其中后期的速度;如同两个欲飞翔的鸟儿,一个站在地上,一个站在树梢,更像两个做战的军团,一个占领了制高点,一个在其下势部兵。



开局,是品牌的战略性部署;背书,是品牌的出身性证明。开局,是其战略的定位,是愿景与使命的“最短线距离”。背书,是其开局的动力,是其“最高提速与最低阻力”的设计。


品牌从开局的出身,就具有战略性的高度,就要比主流受众要高出两到三个格位,俯视群体,仰视品牌,高维打低维。开局在有利于背书的市场,背书在有利于开局的平台。从战略合作的对象,从头马的客户群体,从渠道的选择,从广告宣传的平台,从首局的市场,等等,都要符合制高点的原则。

现场掠影


展望

长松咨询第7期《营销策划系统》走进东三省第一站——沈阳完美收官。祝福这颗希望的种子能在东北大地开花结果,也期待与您的下次相遇!




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1激活销售流程 长沙站12.01-12.03
2激活销售流程 东莞站12.15-12.17
3

营销策划系统 上海站

12.21-12.24


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