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无“联盟”, 不营销 --建材品牌抱团促销成热潮

江西家居2018-06-19 14:45:12

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引子

事件一:9月3日,集合了48个家居品牌的“巅峰大牌超级购”在南昌掀起了江西家居建材市场2016年度促销让利的大浪潮。

事件二:9月10日,近60个一线家居品牌共同发起的“超大牌超级购”,在南昌上演了超级大促,几千人涌入现场。

在今年国庆黄金周之前,这两场大型家居建材联盟活动在业界刮起了一阵不小的旋风。如果说这两场联盟活动不是暗中较劲,谁也不会相信!但正是这样的面对面PK,激活了整个市场的消费。然而,面对近来如此高调的家居品牌结盟现象,我们不禁要问:“究竟什么样的品牌才能进入这样的联盟?”、“所谓联盟到底是大势所趋,还只是借势炒作?”、“消费者是否能得到真正的实惠?”


“家居联盟”形成的动机及目的


“联盟活动的性质如何,需要从三个方面来看:一是联盟动机是什么;二其成员单位的品牌是否匹配;三是联盟后大家共同的理念主导。”某业内人士谈到“家居联盟”现象时这样说到。

据悉,好多联盟成员并没有在加入联盟后,规范自己的行为,提高自身的服务,反而扛着这个“旗号”忽悠客户,搞了一两场“团购会”等等换汤不换药的“降价促销”活动便再也没有下文了,后期服务也无法跟上;还有些联盟因为会员“出钱出力不均”而发生内讧。联盟成员的动机对联盟的作为起着决定作用。而如果想要彻底杜绝这一现象,就必须从加盟成员的品牌考核开始入手,对此,南昌G48建材家居联盟会长李志永表示:“巅峰大牌超级购”活动共举办了三季,从刚开始的成立到现在越来越成熟,对欲加入联盟的品牌考核也越来越严格,到最后,真正留下的联盟品牌都是经过“千挑万选”的口碑品牌,品质有保障!

联盟正式成立后,其后的具体操作也需要有统一且正确的理念为先,就是大家应该一心想着如何通过相互之间的紧密合作,为客户提供更好的、更有保障的产品和服务。而不要“私心过重”,妄想通过联盟排挤他人,使自己获利更大。

家居品牌联盟的价值所在


一般而言,“家居联盟”是由家居行业若干个一线大品牌所发起,而核心成员也多是各品类中的翘楚,其品牌影响力大、产品品质高、渠道终端多,那么,他们的价值体现在哪?

  1、对宣传价值而言,具有趋优性

家居联盟往往是由多个家居细分领域的一线品牌组成,如圣象地板、科勒卫浴、马可波罗瓷砖、金牌厨柜等,对于生活水准越来越高的消费者而言“选产品就要选最好的”,其“一线品牌联盟”则让集体的优势价值更加突出,在宣传中往往具有更高的影响力和号召力!


2、对于消费者而言,具有便利性

家居联盟的品牌定位统一,消费者能不仅能一站式够足所需家居产品,还能享受到超值的优惠,真正做到省时省心,其便利性不言而喻!如此“一体化”服务,也是所有参盟企业馈赠给家居消费者的一份厚礼!


 3、对于品类而言,具有互补性

一个家居品牌在单一区域市场,其运营成本年年攀升,而且单一品牌的单打独斗往往存在自身的营销资源缺失,而联盟就能很好地帮单一品牌弥补这一缺陷!集各家之长,进行资源共享,优势互补,实现双赢的局面!


  4、对市场而言,具有引导性

多品牌的联合力量,能够为消费者带来更大的促销力度,只要大家齐心协力把品牌联盟的价值发挥到极致时,就一定能对消费者产生强大的吸引力,继而构建了联盟活动在这个市场的权威性,也拥有了更多的话语权!

“等某某联盟做活动的时候买吧,他们的品牌都不错,优惠力度也大,还不用东跑西跑的。”如果消费者都这样想,那品牌联盟的价值就真的凸显了。


应对家居市场的激烈竞争,除了不断提高自身实力的同时,寻求企业之间的强强联合,也不失为一种很有效的手段。2016年家居品牌联盟遍地开花,从省城南昌到各地市,几乎每个月都有联盟的活动在进行,也从侧面印证了联盟这种形式的生命力,相信只要能够发挥出各家的优势,协调各家的目标,统一部署,为客户提供超值服务,应不失为江西家居业应对挑战的一种有益尝试!

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