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什么是营销你到底懂不懂

果兄私塾2018-02-12 16:49:41

怎 么 才 来

等 你 太 久

差 点 相 忘 于 江 湖

2017.09.01  GOODNIGHT



什么是营销


1

本质与实质



营销的本质是赚钱

很多人扯各种营销的种种,但都是在扯淡,并没有什么卵用。因为扯营销的人自己都没赚到过钱,那何谈营销?


营销的实质是思维

很多人一听营销以为是销售,想了想自己内向的性格,看了看自己所从事的行业,决定放弃。


其实他们根本不知道营销究竟是什么,营销即人性。


它的本质是一种思维,一种思考问题的方式,比如恋爱,是在营销自己的魅力;比如职场,是在营销自己的能力;比如.....世间无处不营销


所以拜天拜地拜父母,如果一个人不会营销,不讲营销,我绝不拜。



这是一个人人都需要学营销的时代。


2

营销的AB通式


营销就是 

 

「A为B创造对方想要的价值,建立并维持关系,最终获得回报」的思维过程



简称:找到用户-满足需求-获得收益


比如:企业营销


A:企业

B:消费者


即:企业为消费者创造对方想要的价值,建立并维持关系,最终获得回报


因为大学里的专业所学基本就是企业营销了,所以给出——


企业营销步骤:

找到用户:

-市场细分(通过用户调查获得市场细分)

-目标市场选择(找出自己最擅长的板块)


满足需求:

-定位(自己要在消费者的脑洞中占据“最XXX”或者“第一XXX”的什么位置)

-产品与价格-渠道-宣传


获得收益:

挣钱变现


再比如:恋爱营销

A:男人

B:女人


即:男人为女人创造对方想要的价值,建立并维持关系,最终获得回报


或:女人为男人创造对方想要的价值,建立并维持关系,最终获得回报


拿撩妹来举例


找到用户:

-知道女生大概分哪几类(市场细分:比如有拜金的,有花痴的)

-根据自己的优势来判定适合搞定哪种(目标市场选择:比如有钱的搞拜金的)


满足需求:

-选定女生的理想男神是什么样子(定位)

-按照定位打造成那个男神的样子,若即若离的出现(产品)

-想尽一切办法让她相信你是那个理想型男神(销售的过程)


获得收益

-在一起咯:)

恋爱的过程其实就是营销思维的过程,男女性同理:)


不懂营销的人怎么敢说自己会撩汉撩妹?

懂营销的人往往追求者众多咯


再比如:职场

A:员工

B:老板


即:员工为老板创造对方想要的价值,建立并维持关系,最终获得回报


找到用户:

-搞清楚老板有哪几类

-自己最适合哪个老板


满足需求:

-定位自己想成为老板心中“最XX”的什么

-通过努力达到

-努力让老板知道你达到了


获得收益:

老板被你营销后离不开你了,就可以升职加薪走上人生巅峰了

so,你以为你上个班没有营销吗。


再比如:新媒体

A:自媒体号

B:网民


即:自媒体号为网民创造对方想要的价值,建立并维持关系,最终获得回报

-。。。

-。。。

框架你来写,算做作业了:)




3

营销真正的步骤


1

找到用户



用户分为:

(1)受众

只传播不购买

——例如我公众号经常放出免费福利,让你转发即可得,有很多人一到这个时候才出现,他们虽然无法形成购买,但因为他们的转发却形成了很多单


(2)顾客

只购买不传播

——比如很多报名捞金课隐身的人,宁愿贵点买也不愿意帮忙传播因为知道效果好威力大,希望学到的人越少越好


(3)粉丝

又购买有传播

——比如帅气可爱的你们,Hugo的铁粉,自然也会把十八般武艺都教给这群人



2

满足需求



需求分为:

(1)痛点(缺解决方案)

(2)痒点(有解决方案,但可优化)



3

获得收益



(1)销售额:立即承担,收益在当下

(2)品牌效应:长期反复,收益在未来



总之世间皆营销,你要用营销的视角去看世界。


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