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创业干货开店前怎样进行营销策划

湖南创业赢2018-06-19 11:24:52

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在店面开店前,店家都会进行开店宣传,目的是尽快地把产品的经营特色、品种、价位、档次等信息传递出去,以引起消费者的注意,缩短开业后吸引客户的时间,早日进入正常营业的阶段。下面,我们就来看看在这些方面都应该如何去考虑——

■在宣传对象上,要定位准确,不要太过于宽泛,因为不同的消费者所感兴趣的事物是决然不同的。如果你想吸引所有人,必然会想方设法地把消费者们可能感兴趣的事物一一表现出来,但最终的结果却是谁也弄不明白你到底想说什么。似乎什么样的客人都能接待,那么客人就会觉得你不是专为他定位服务的,不能引起他的兴趣。举一个小例子:假如一家奶茶店位于中小公司云集的地方,宣传语就可以这样:“专诚供应下午茶,提供送餐服务,祝君工作好心情”,如此便能一下子吸引住公司上班一族的注意力,并快速地建立起相对稳定的客户群体。

■在宣传内容上,除了要紧紧围绕经营特色、品种、价位、档次等外,还要明示开业时间、开业时的促销活动,如开业优惠、赠送礼品、发放优惠卡或贵宾卡等,以引起目标客户的兴趣。

■在宣传方法上,要简洁、可行、经济、有效的方针。有些店面在开店前采取在报纸、电视等公众媒体上做广告的方法,这对于有一定的名气和实力的品牌来扩大经营面积、迁址、开新分店是十分有效的,因为它已具有了品牌效应,目标客户的基础面相当大,在公众媒体上广告的有效接受程度就相对的高。而一个没有名气的新店就不容易引起注意,有效接受程度极低,且公众媒体的广告费用对于中小奶茶店来说了是不经济的。派发开业的优惠券是不错的选择,效果一般都很不错。

cyy_chenmin

@创业赢陈敏_

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