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价值100万的蛋糕店营销方案

A经营之神一索寂魁2018-06-03 10:46:18

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这几天,公众账号里收到很多朋友的“来信咨询”,纷纷咨询各种关于营销的话题,有关于保险营销的,也有关于餐饮、零售、代理等各种行业的,于是乎,我冒出一个新想法,我想借助本微信公众号开通一个“你问我答”的互动环节,只要你有任何的营销问题,都可以在公众账号内直接提问,我会每周抽取几个具有代表性的问题进行专文答复,只要你的问题具有代表性,能引发大家的思考,就有很大机会被挑选上,我也一定会给你一个超乎你预期的解决方案。

今天,我们先来解答一个名叫“想订蛋糕找我”的朋友最近给我提出的一个营销难题,他的问题很具有代表性,而且我相信对于很多开店的朋友来说有很大的借鉴作用。下面是我们的聊天对话记录,我给了他很多营销的思路和方案,希望从我们俩的对话中,你也能有所收获,事不宜迟,马上切入对话现场。

想订蛋糕找我:“苏老师,我刚开了一家蛋糕店,什么促销手段都用尽了,可是生意还是不见好转,竞争实在是太激烈了,恳请您指点一二!”

我:“很简单,不过你首先得照实回答我几个问题,第一、市场上销售3元/个的早餐面包,你的成本是多少,如果用礼品纸盒包装出来的话,盒子的成本又是多少。”

想订蛋糕找我:“说实话,仅仅面包的话,所有成本涵盖在内才5毛,如果要用个纸盒包装的话,加面包一起估计要8毛的成本,市场售价3块左右。”

我:“好,那你现在要做的第一件事情,就是去开通一个微信公众号,然后,你就去找各个企业和单位合作,凡是关注你的微信公众号的朋友,每个星期可以免费领取两份价值5元的蛋糕作为早点,首批赠送5000个出去测试一下。”

想订蛋糕找我:“那可不行,现在生意本来就不好,还免费送这么多出去,那我不亏大了,这个太冒险了……”

我:“假如不要你花一分钱,而且在送这些蛋糕的过程中还能让你赚到钱,并且锁定这些企业白领成为你的顾客,你会不会送呢?”

我:“我问你,现在商家做5000份宣传单包括印刷与派发,大概要花多少钱?并且目标顾客的命中率是多少?”

想订蛋糕找我:“派传单我尝试过,印刷5000份广告大概需要800块钱左右,雇人去派发需要200块左右的工钱,至于目标顾客的命中率这个没有统计过,应该不是很高吧!”

我:“我可以告诉你,根据统计,一般传单广告的命中率最多6%,也就是说,还有94%是浪费掉的。你想想看,花1000块钱只有6%的命中率,如果现在有一种广告形式,可以花1000元达到100%的命中目标顾客群体,你是不是更愿意花这个钱,而不是宣传单?”

我:“我具体跟你解释一下,你看,现在你送出去的蛋糕,盒子有6个面,每个面是不是一个非常好的广告位,而且你挑选的合作企业里面,大部分都是月薪3000以上的白领,他们都是主流的消费群体,如果合适的商家在你的盒子上面打广告是不是命中率极高,你收他们1500元一个广告位对于他们来说是不是非常超值。”

想订蛋糕找我:“哦……我大概明白了!”

我:“具体的操作是这样的:第一、你找到5个这样的商家以1500元/个的价格把其中5个广告位卖出去,这样就能收回7500元,除去蛋糕4000元的成本,然后每次花500元雇人派送,你还能赚3000元,一个星期送2次,你就能赚6000元,一个月下来光广告费就能赚24000元,并且剩下的一个广告位还能宣传自己的品牌。

第二、开通微信微商城,把你蛋糕的图片、品种、价格还有相关的介绍非常精美的做到网站上面来,在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话:“关注微信公众号后,登陆蛋糕店公众号微商城,继续免费领取蛋糕’,这样一来,当这些白领第一次收到蛋糕后,就会登陆到你的微信商城,马上就形成了第二次系统的宣传。免费领取蛋糕的方法很简单,只要他们在你的网站用姓名、手机还有公司地址注册一个账号,并且每天签到就行了。

第三、当他们光顾你的微信商城留下了电话号码,并且每天签到,你就可以天天进行促销了,并且这5000个人,他们的家人或朋友肯定都有过生日的,你仅仅在网站开设一个生日蛋糕的促销专栏,我相信一个月都能赚不少钱,你还可以搭配其他的套餐促销。

第四、有了这个微信商城之后,你能更好的卖蛋糕盒上的广告位,你可以跟商家说,只要你赞助蛋糕盒的广告,除了在蛋糕盒上给你做宣传,我们网站每天都有5000个访客,上面可以免费给你做广告,这样一来,就更容易促成广告位的销售,形成了良性循环。

第五、当成型之后,你就可以扩大蛋糕的派送量,这样你的生意就做火了。按照同样的模式,你可以开很多分店。

当然,这里面具体的细节还有很多,这里就不一一分享了。

这个案例,如果是蛋糕店,可以直接拿来就用,也就是说,如果本文被卖蛋糕的老板获得,至少能帮他多赚100万,如果你不是卖蛋糕的,你也可以思考,如何才能变通运用到你的生意中去。

如果你有任何关于营销的问题,欢迎“留言咨询”,你只需在我的微信公众号页面回复你的问题即可,每周我会挑选具有代表性的问题进行答复,期待您的精彩提问!


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题目:一女子被一男子跟踪,她走进电梯发现男子也跟了进来。她让男子先按,男子按了2楼,于是她按了3楼。


到了2楼,男子出了电梯,对她回头一笑。电梯关上的瞬间她看见男子拔出刀走向3楼。。女子死了。


那么在无法取消3楼的情况下,怎样能使女子获救???


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