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原来她才是真正的销售高手!

正能量励志创业2018-03-03 09:05:26

 



在营销界有这样一个经典案例:


一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果,而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。


1、摊主一

老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?”


摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。


老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单)


2、摊主二

老太太又到一个摊子,问:“你的苹果什么口味的?”


摊主措手不及:“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜”。


老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户)


3、摊主三

旁边的摊主见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”


老太太:“我想买酸点的苹果”。


摊主:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”


老太太:“那就来一斤吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)


4、摊主四

这时她又看到一个摊主的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”


摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)


老太太:“我想要酸一些的”


摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)


老太太:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”


摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维,拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手)


老太太:“我再来两斤吧。”


老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。


摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)


老太太:“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”


摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了!

(适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)


摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实),要是吃好了,让老太太再过来(建立客户黏性)。


老太太被摊主夸得开心,说“要是吃的好,让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。


那么,销售卖什么?


生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率

慢客卖的是耐心

有钱卖的是尊贵

没钱卖的是实惠

豪客卖的是仗义

时髦卖的是时尚

  

小气卖的是利益

享受型卖的是服务

挑剔型卖的是细节

犹豫型卖的是保障

随和型卖的是认同感

这才叫销售!


今天谁把学习当第一,未来就是行业第一!

一切源于一个疯狂的决定……只为了帮助你实现梦想!

马云励志演讲:

首先恭喜你来到这里,既然你进来了就给自己3分钟时间把它看完,因为我们将送给你一份不可思议的惊喜!因为,接下来,我将要赠送给你无法用金钱来衡量的超值成功致富机会,并且让你瞬间拥有世界巨富所创造财富的能力;在短短的三个月内,让你的收入如爆炸式一样增涨,让你的财富像核武器一样爆发。接下来的3分钟,你绝对不能错过!

中国6万亿万富翁,平均年龄37岁,95%白手起家!10年后,中国亿万富翁将超过30万人,其中有您吗?为什么那么多亿万富翁都在跟随陈安之老师学习?成功学是全球的趋势啊!陈安之老师吸收了成功学的精髓,总结出了国际级企业家的成功经验。陈安之老师成功学让您的财富……在短短的三个月内……像闪电般的增长!接下来的5分钟,您绝对不该错过,21世纪比的不是学历和能力!比的是远见,远见和潜意识需要潜能开发。潜意识的力量比意识的力量大三万倍。


为什么我们人生无法突破 ?

为什么我们有计划没成果?

为什么我们找不到努力的方向和动力?

为什么有了好的赢利工具企业依然没有成功?

因为企业领导没有影响力

为什么有了影响力!还是不够理想呢?

因为领导缺少企业系统运营力!

为什么如此拼命工作却依然力不从心?

因为只用了表能没有用潜能!

面对员工,如何描绘梦想,陈述使命,凝聚人心?

面对政府,如何展现企业精神,赢取政府支持?

面对对手,如何灵活应付,让对手肃然起敬?

世界第一名潜能激励大师安东尼·罗宾曾经说“梦想=格局—障碍。”一个人事业的障碍不仅来自于外在,而且来自于内心。内心常怀恐惧、担心、焦虑、怀疑…并把身体内在大部分能量消耗在这些负面情绪上,这才是成功最大的障碍。

李嘉诚说:学习改变命运!

比尔盖茨和巴菲特说他们的成功来自于终生学习,

杰克韦尔奇说——你可以拒绝学习,但你的竞争对手绝对不会!

只有学习顶尖方法和策略,才是成功的核心关键。
方法不对,努力白费,只要你掌握正确的方法和策略……

请用心把每一个字看完、不要让任何人打扰你、用心思考。因为它将影响你和你的家庭,你的公司,还有你的行业,甚至影响你的一生。。。


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想知道怎么赚到你人生第一个一百万甚至千万吗?



马云先生:今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,见不到后天的太阳,所以我们需要永不放弃!!


俞敏洪先生:有些人一生没有辉煌,并不是因为他们不能辉煌,而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头,或者不知道应该如何辉煌。

李彦宏先生:做自己喜欢做的事情;做自己擅长做的事情!

雷军:站在风口上浪尖上, 猪都能飞起来!!

王健林:人生做任何的事情,要没有一种咬牙的精神,要没有一种一直坚持到底的这种精神,是不能成功的!!


能够学到什么?

 如果你被亿万富翁洗脑了,
  你一定是千万富翁;
  穷人和富人的区别只在一个地方:脖子以上!
  富人常洗脑,愿意学习改变思想!!

       穷人光洗澡。不愿意学习改变自己!!
  人生路上,眼光大于努力,格局决定结局,心态决定一切!
  人生不怕输在起点,就怕输在转折点。

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<2016亿万富翁的秘密 第三辑DVD>

DVD(3)

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<2016亿万富翁的秘密 第四辑DVD>

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<2016亿万富翁的秘密 第五辑DVD>

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<2016亿万富翁的秘密 第六辑DVD>

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梁凯恩 总裁如何公众演说 激励员工篇 1

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梁凯恩 总裁如何公众演说 受邀演讲篇 1

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梁凯恩 总裁如何公众演说 受邀演讲篇 3

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梁凯恩 总裁如何公众演说 受邀演讲篇 5

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梁凯恩 总裁如何公众演说 舞台魅力篇 1

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梁凯恩 总裁如何公众演说 吸引人才篇 1

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DVD(7)

林伟贤 (你就是钱-换头脑赚钱) 1

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林伟贤 (你就是钱-凭口才来钱) 5

林伟贤 (你就是钱-用财商生钱) 6

林伟贤 (你就是钱-用特色挣钱) 7

林伟贤 商业模式-从中国制造走向中国创造 8

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林伟贤 商业模式-从中国制造走向中国创造 18

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林伟贤 商业模式-从中国制造走向中国创造 20

林伟贤 商业模式-从中国制造走向中国创造 21

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<2016亿万富翁的秘密 第八2辑DVD>

DVD(8)

刘一秒     攻心销售智慧 1

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刘一秒 攻心销售智慧 4

刘一秒 攻心销售智慧 5

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刘一秒 最新视频-灵光乍现 7

刘一秒 影响智慧视频讲座 8

刘一秒 影响智慧视频讲座 9

刘一秒 领袖演说智慧笔记 10

刘一秒 三玄智慧笔记 11

刘一秒 盈利智慧笔记 12

刘一秒 影响智慧笔记 13

刘一秒 运营智慧笔记 14

刘一秒 宗教智慧笔记 15


<2016亿万富翁的秘密 第九辑DVD>

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马云 创业之道-马到成功 1

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DVD(10)



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如果你是个热爱学习的,想要未来成为富人 。千万别把 “没钱”、“太贵了”、“考虑考虑”、“没效果” 等等这种穷人愚昧的思维挂在嘴边,而且很自然很自豪的说出来 ! 说多了就成为了惯性,思维惯性行成习惯,习惯影响行为,行为影响结果 ! 穷人的思维就得到穷人的结果 ! 您的思维是: 我要改变,我要学习,我愿意投资,我马上行动!  


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首先你必须明白,本套产品内容庞大,汇集了全球最顶尖的成功秘诀;毫无疑问,这套产品是用金钱买不到的,这套产品的价值也远远超过12800元甚至128000元,但是我们为了帮助大家,也因为这新年特殊的时机,我绝不会要你付12800元。原因很简单,除了加速完成使命、感谢客户、续写传奇等等,我还希望更多的人能够因此而改变,因为毕竟这是他们唯一的机会……

“不是12800元,

也不是8800元,甚至不是6800元,

不需要5000元,

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都不是

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