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万金油专业No.1,就不要跟我们市场营销争了

刺猬实习校招2018-02-12 16:08:04




我有一个朋友比较惨,只要一说自己是市场营销专业的,十有八九就会有人这样说:


“哦,就是那个什么都学一点什么都不精,毕业后还要跟各种专业抢饭碗的市场营销啊……”(自带意味深长脸)


然而这个专业究竟是怎样的呢?这是刺猬实习“专业是个P”系列第8期,我们来聊聊传说中的万金油专业“市场营销”。


P.S.本专栏持续开放征稿中,可以点文末“阅读原文”投稿哦。

——主编Even



作者 | Leondal

(感谢知乎Leondal授权发布


市场营销专业是一个王者专业,成王败寇。原谅我第一句话写得如此清新脱俗,夸张到不要脸。好了,说正题前让我先扯点别的。

1 / 这是个什么鬼专业?


市场营销在本科阶段的学习非常“简单”,简单到什么程度?撇开高数、宏微观经济学这些公共基础课不谈,就市场营销本专业核心课程而言,一个具备高中读写水平的正常人类,稍有较好的记忆理解能力,都能在几个月的时间内自学地非常好。


何解?市场营销营销核心课程大约在二十门左右,名为课程,实际上就是二十来本书而已。而且内容高屋建瓴,战略性极强。粗读一本书一天足矣,看完这二十来本书,便能张口定位,闭口SWOT,逼格满满。


此时,欠缺的只是四年专业环境熏陶,随便找个两个月的公司实习亦足矣。其实光做到这些,就已经击败了全国百分之九十以上的市场营销专业本科生。因为你要知道,大部分学生是学一学期的忘一学期的。


因此,很多此专业毕业生对这个专业的评价就是:空洞,理论,没什么用,恰如其分。


取一本《市场营销学》随便摘:


营销活动贯穿于企业活动的全过程。市场营销不是企业某一方面的活动,而是贯穿于企业经营活动的全过程;也不只是营销部门的事情,而是整个企业的事情。因此,企业要树立全员营销的概念。


有没有看到,内容更倾向与从企业,从社会这些顶层位置来进行市场营销分析,根本就不是一个本科生所能驾驭的,没有经验,没有阅历,当然觉得很理论,很空洞。


但是,要是去几十万学费的MBA班,你会搞笑的发现老总们学的其实也都是本科这些东西,而且他们听得还津津有味,边听边点头,说得很对啊。


从专业性质上讲,这个专业实在不是一个“有用”的专业。至少对本科生而言,明显适配阶段严重超前。


那么再来谈谈市场营销这个专业的实战运用,这就很厉害了。在我们生活中的方方面面都可以感受到营销的力量。平时看到的广告、所有产品的包装设计、企业发展规划……无时无刻都在彰显营销的强大力量,所以营销部门和差不多的销售,市场部门永远是所有公司的强力部门。


可惜,对于本科生而言,还是只能摸到一点底边,干点杂活。




2 / 我们的出路在哪里?


对于大部分同学来说,也许这是最沉重的话题了。本科学习除了几个专业名词突击一下还能模糊记住的,几个乱七八糟的理论还能勉强拿出来和人吹吹牛,其他的基本都忘了,然后兴冲冲地就去找工作了。

假设这是个普通的市场营销学生,学习一般,沟通一般,所有条件均一般。随便找条招聘启事,随手一搜的:


岗位要求

1.汽车电子、计算机、自动化、数学或者相关专业。


岗位要求:

2.大专及以上学历,市场营销等专业优先。


很多人第一次看到下面的那条艾玛还挺激动,没想到咱们专业还这么吃香?苍天有眼啊,然后屁颠颠地递简历面试了。到现场一看,面试上面一条招聘岗位的基本就只有那些专业自己人。

再看这边,哎哟,怎么全特么的是人啊,除了学市场营销的,好家伙,还有学中文的,学物理的,学电气的,学生物的,竟然还有学考古的哇擦!?什么个情况,哥们,你不是市营你还来干哈呢?

哥们憨厚一笑:"咱这专业不好找工作,就来这个岗位试试了,嘿嘿"


嘿你妹啊嘿,说得好像我们就好找工作似的。




1. 出路的第一个困难:

你面对的是几乎所有专业的竞争者


投完简历,开始HR面试了,市场营销对应岗位并没有太大的要求,善于沟通,有坚定的品格就足以应对,专业知识对于岗位并没有什么用,分分钟就学上来了。


于是你会发现HR对于其他专业的同学更加感兴趣,问你,问来问去也就会那么点东西,还支支吾吾的,都会沟通,品格都差不多,但是TA的专业和我们公司的行业(比如机械销售)更加接近,还是选那个电气的孩子吧,然后,你就没有然后了。

2. 出路的第二个困难:

大致同等的个人能力,有特色的可能会更有优势


冷静下来,总结下自己,发现自己投来投去就是市场、策划、销售一类的,高精尖的金融,会计一点都不会,其他的专业性强的电气,设计也没这个本事,剩下的就是些银行柜员,客户经理什么的。


所以,你会惊喜地发现,原来市场营销是个万金油专业。

3. 出路的第三个困难:

适配的对象广而杂,深度浅,竞争压力大。


好不容易找了分工作,老板交给你们一个任务,为新产品设计一套营销方案。苍天啊,终于来了个对口的活,赶紧翻开课本,SWOT分析、4P理论全给用上,一点都别浪费,整了个营销方案出来。一年四十场落地活动,五百万的营销预算吧啦吧啦。


结果大学专业是数学的同学因为喜欢玩微博,直接找了几个网红发广告,预算10万,产品一炮而红,还成为年度热词产品,销量high翻天,老板哈哈哈,你就呵呵呵了。

4. 出路的第四个困难:

市场营销的实际运用,有时候真得靠天分


就好像很少有作家成名之前是作家的,同样的,国内的营销专家很少有本科就是市场营销的。他们都是从自己的经历中摸索出市场营销的精髓,完美的运用,又是一个尴尬。


换个说法,经济学家没几个是有钱的,性学家没几个是色狼,汽车专家没几个是赛车手,同理,市场营销学只是理论的研究,和运用是两码事。

以上,就是我认为市场营销专业出路的四个最大的困难:竞争大,宽口径,更新快,亮点少 ,有脱节。


3 / 如何解决这些困难?


我们大市场营销的学生这样才能真正在自己的岗位领域内无往不利呢?答案就是:学习——实践——思考——学习——实践——思考——学习——实践——思考……


想象成这三个词的螺旋式上升就行了。


具体的话,还有好多内容的

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据说万金油四大天王是

工商管理、市场营销、电子商务、汉语言文学

你的专业,躺枪了吗?




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