北京手机销售联盟

【营销学院】如何迅速开拓一个小区?(经销商必学技能)

地板头条2018-02-24 10:15:29

中华地板网

点击上方蓝字中华地板网关注我们

实时发布行业新闻动态

随时随地洞察市场先机

汇聚海量招商品牌商机

时刻为您解决加盟通道

推送全面系统营销技巧

助您成就建材MBA梦想

招商加盟关注微信号:chinadiban

随着建材竞争的日趋激烈,在产品同质化、市场不规范、无序竞争等多种因素的影响下,传统的营销方式对促进销售的作用越来越小。近些年来,小区营销模式以“更贴近市场”、“更贴近顾客”的特点,一跃成为建材行销的新式利器,受到建材经销商的追捧。得小区者得天下,楼盘小区成为经销商的兵家必争之地。



如何开展卓有成效的小区营销?


1、信息收集:开展小区营销,需要情报准确。业务员需实地走访区域市场的小区,了解小区最新动态,并重点寻找近期交钥匙的小区;


2、活动公关:一旦确定开展活动的小区,就需对小区物管进行公关,获得在小区内开展活动的资格,并在活动期间限制其它家具品牌进入;


3、获得户型图:通过房地产商公开的资料(如网页、图册、宣传海报等)获得小区楼盘的户型图;


4、制作样板间:根据楼盘的各个户型,每个户型制作3-5个精美的样板间,并在样板间内布置好所经销的家具产品;


5、其它准备:大型液晶显示屏两个、大型海报、展架、宣传单等。



活动执行


▼形象广告

在合适地段搭建展台,在大型海报、展架、宣传单上印刷精美的家居样板间,宣传提供免费的整体家居设计服务,同时在两个大型液晶显示屏上循环播放展示各种精美的家居效果图,并标明效果图所在的户型。


▼业务开展

在小区交钥匙期间,业务员在小区内对业主进行拦截,询问业主房子的户型,并根据对应的户型,向业主展示预先设计好的各种风格的家居样板间。


由于各种风格的样板间都是预先根据业主的户型设计的,能够大大吸引业主的注意,迅速聚集了大量人气。除此之外,业务员能够根据业主提出的个性化需求,对家居样板间作出快速的调整与修改,例如改变装饰风格、改变家具摆放位置、以及家具材质、颜色等,快速作出符合业主需求的家居方案。通过这种新型的展示方案,活动现场聚集了大量业主的关注。


▼成功引流

与传统低效的小区营销相比,这次新型的小区营销活动不但实现了现场签单,并且作为一种高效的“集客行为”,积聚了该小区的大批意向业主,并顺利把业主引入经销商店面。家具经销商通过精美的家居设计方案,结合店面的现场体验,打消了业主对产品的疑虑,这样开展的小区营销活动将取得极大成功。


  加盟代理,就上中华地板网!

3000家地板品牌,帮您找到优质合适厂家!

对一贴心服务,我们为您排忧解难!

保护个人隐私,您的信息只属于心仪的“TA”!

100块都不用给,因为我们全程免费!

给力的后期宣传,为您面全线推广

  想要加盟代理家居建材的朋友们,您还在为找不到合适的品牌而烦恼吗?您还在担心选错厂家会有后顾之忧吗?赶紧联系“中华地板网”或拨打热线电话“400 080 7177”,告知我们您的详细代理需求。专业贴心客服人员将为您一对一答疑解惑,让您快速顺利找到心仪的加盟品牌!



↓↓↓ 点击"阅读原文" 查看十佳名单

Copyright © 北京手机销售联盟@2017