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2015最经典的4大内容营销案例

越域网2018-06-19 11:48:28



虽然内容营销的确能极大地增加销售额,但对一些中小型电商经营商来说,推广营销什么内容反而让他们束手无策。值得庆幸的是,到目前为止,很多关于零售业内容营销的绝佳案例层出不穷。中小型企业在某种程度上完全可以照此效仿进行内容营销。


内容营销指的是通过生产、出版、推广有关企业的相关内容来与顾客建立互利共赢的长久客户关系的一种营销方式。下面我们一起来看以下4大经典内容营销案例,帮助你从中获取灵感。


Net-A-Porter 的在线\印刷杂志


Net-A-Porter是一个高端时尚的奢侈品购物网站平台。也可以说它是把网站营销内容与电子商务巧妙紧密联系一起的内容营销先锋。


该网站拥有2大内容丰富的主打杂志:一是在线周刊:The Edit;二是近期推出的平面杂志:Porter。




The Edit 是Net-A-Porter的在线周刊杂志。一些小型的电子商务经营商也想效仿Net-A-Porter使用简单的博客进行类似营销。


The Edit 杂志的内容营销主要是通过丰富的内容主题,比如:趣味访谈,时尚天地,以及健康保健视频等来鼓动消费者的购买欲。


其中,举例子来说,该杂志最近一期的杂志内容中就有一篇关于超模Crista Cober的文章;有关于新闻摄影记者Lynsey Addario 的工作访谈,主题是“得心应手的工作,保持真我的生活”;还有一个是讲解师Tim Weeks和营养师Rosemary Ferguson介绍“富含能量的食物”视频。


下面要介绍的就是该网站旗下的印刷杂志:Porter。它是可以和Vogue等时尚杂志相媲美的有力竞争对手。Net-A-Porter以每年25美元的价格销售Porter订阅。基于该印刷杂志的主打内容,Net-A-Porter似乎已经认识到印刷杂志Porter激发的时尚灵感可以极大的推动在线时装的销售。以印刷杂志的形式来推广其创意启迪内容,Net-A-Porter推动销售额增长大有所望。




Net-A-Porter 推出了自己的印刷杂志来促进网上购物。


Net-A-Porter拥有自己的出版社,可以说是一个比较具规模的电子商务经营商;而一些小型网上零售商也可以通过发表博客文章来推广销售商品。这的确是事实。


巴塔哥尼亚的获奖电影


巴塔哥尼亚不仅在实体店销售服装和运动装备,还在网上售卖。它的主打客户群体是户外运动爱好者,比如:滑雪运动、攀岩、飞绳钓鱼、冲浪……因为巴塔哥尼亚似乎已经深深地意识到它的客户群体与户外环境有着强大联系。




巴特哥尼亚主打商品风格为户外运动风。


巴塔哥尼亚最近还发布了一部差不多30分钟长的微电影。主人公是Ramón Navarro,一个冲浪运动员和环保主义行动者。他在这部电影中表达了保护智利海岸线的诉求。


这个电影视频是一个很难得的内容营销出色案例。它并没有直接推广巴塔哥尼亚商品,而是向巴塔哥尼亚消费者明确地表达他们推崇相同的价值观。同样是买夹克衫,那顾客为什么不在热爱户外运动又爱护环境的巴塔哥尼亚买呢?


又回到我们的主题,并不是每一个网上零售商都能成功拍摄一部有相当质量的专题电影。但是作为内容营销的一部分,去制作、发布宣传视频或其他内容却是大小电商人都可以做到的。


AA美国服饰在Instagram上的营销


AA美国服饰是一家主要生产销售基本款服饰,制作精良、面料舒适的服装品牌。不仅有网店经营,更有实体店销售。AA美国服饰品牌因其大胆前卫的广告和正在进行的执行小剧而著名。


AA美国服饰也可以说是图片分享应用Instagram的动力站,光在这上面就有4,000多个帖子和130多万关注者。


AA美国服饰在Instagram上有130多万关注者。




也许最有意思的就是在Instagram上铺天盖地都是各种AA美国服饰单品照片,好似一个长长的画廊,应有尽有。目前AA美国服饰似乎有意把单品系列图片抛向社交媒体,来大展拳脚。事实证明,社交媒体的营销效应还不错。


其中一个关于牛仔短裤和针织上衣的帖子竟收到了41,000个人的喜欢关注。




不管你是多小的网上零售商,都可以在Instagram上发帖进行内容营销。如果说AA美国服饰已经找到了吸引客户的灵丹妙药,那么每一个电子商务经营商都可以做到。


Beardbrand在How-to Videos上的产品营销


就在Beardbrand联合创始人Eric Bandholz在“点亮2015实用电子商务会议”上演讲后不久,我足足花了几个小时仔细浏览Beardbrabd网站,想要发现是什么原因让它一个月的网上产品销售额就做到上万美元。


显而易见的原因之一就是该品牌的在线杂志Urban Beardsman。这就是另外一个值得研究的经典内容营销案例。还有一点令我印象深刻的就是该品牌在网上的商品信息推广营销。




Beardbrand品牌特点就是在商品细节页面放置如何使用的视频How-to videos。


举个例子来说,每一个刮胡油产品信息展示页面,都有一个2.5分钟的YouTube视频,来教你一些使用本产品的小技巧。


这个Beardbrand如何使用视频虽然短小,却给客户讲解并展示了产品的使用方法,很有帮助。就像这样的展示产品细节的视频,许多电子商务经营商都可以效仿。


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